首城国际住宅部分开盘及售价舆论风险分析汇报.pdf

首城国际住宅部分 开盘及售价舆论风险分析汇报 在房地产领域在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功我们不断帮助客户取得成功 目 录 1111 2008年十月开盘的风险分析及应对方案 2222 四月份项目开工对开盘的影响 3333 按市场价销售的风险分析及应对措施 1111 十月开盘的风险分析及应对方案年十月开盘的风险分析及应对方案 销售计划简略说明 根据董事会反馈根据董事会反馈 ，目前暂定开盘日期为十月中上旬目前暂定开盘日期为十月中上旬 ；； 十月销售起步区A区 ，十一月份开售D区 ； AA 区均价为区均价为1150011500元元//㎡㎡ ，DD 区均价为区均价为1350013500元元//㎡㎡ ；； 2008年计划销售额为14.7亿元，回款的9.83亿元； 由于各楼座封顶时间均在由于各楼座封顶时间均在2009年年 ，， 50%% 回款部分客户是通过回款部分客户是通过一次性付款方式回款次性付款方式回款；； 剩余的回款则是客户选择银行贷款方式，首付比例为30%房款以上。 2011年年 12月月全部回款结束部回款结束。 十月份开盘潜在威胁及应对措施十月份开盘潜在威胁及应对措施 由于本案自地块入市就成为社会关注的焦点由于本案自地块入市就成为社会关注的焦点，因此本案的入市必将引起媒体及购因此本案的入市必将引起媒体及购 房者的关注； 十月份开盘 ，从时机上看 ，错过了奥运时间，随着奥运话题减弱，媒体和大众 的关注点旁移，对项目的关注点有可能增加； 以下我们将分析十月 开盘可能面临的潜在威胁，相应的并提出应对措施。 潜在威胁一: 因销售价格引起的危机 1、舆论危机 关于因销售价格及其他原因引起的舆论危机，已经与开发商多次商讨制定了舆论引 导方案及舆论危机公关方案导方案及舆论危机公关方案 ，其主要内容简述如下其主要内容简述如下。 应对措施  提前做好舆论引导方向和具体舆论引导内容的准备；  做好政府和媒体的定向沟通和公关工作；  加强民间信息沟通工具的控制力度加强民间信息沟通工具的控制力度 ，，随时化解可能发生的不良舆论随时化解可能发生的不良舆论 ，，例如项目论坛例如项目论坛、BLOG等等 ；；  建议成立媒体联合监控小组，建立有效的环境监控机制，密切关注各类媒体相关舆论动向；  提前与杂志类媒体进行合作，通过专家和学者发表的权威性说辞为今后舆论引导进行素材准备；  提前组建危机控制小组，一旦遇有危机立即发挥作用；  对于严重歪曲事实的舆论危机，必要时请政府出面协调。 舆论引导方案舆论引导方案 舆论危机公关方案舆论危机公关方案 注：具体应对措施见舆论引导方案、舆论危机公关方案 2、低于市场价开盘造成意向客户较多 应对措施 1 开盘前不进行推广宣传开盘前不进行推广宣传 ，，合理控制开盘前积累时间合理控制开盘前积累时间 ；；低调开盘低调开盘 ，，迅速售完迅速售完 ；； 应对措施 2 通过设立购房前置条件，增加购买门槛，减少过多客户积累。 1类客户1类客户 一次性付款+主动购买车位 2类客户2类客户 首付款比例在50%之上+主动购买车位 满足优先选房条件的客户满足优先选房条件的客户 ，如在正如在正 3类客户3类客户 一次性付款 式选房时更改之前承诺的优先选房 条件，则视为自动放弃优先选房权， 包括特殊客户。 4类客户4类客户 首付款比例在50%之上 5类客户5类客户 主动购买车位 潜在威胁二: 公关舆论压力大，存在开盘集中爆发的风险