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數位行銷策略規劃
內 容
環境分析
網路行銷資源分析
網路行銷行動
環境分析:產業、區隔、與價值
ERA(環境、資源、行動方案,Environment, Resource, Action)架構
（次頁）
產業分析
產業分析
區隔分析 環境分析
區隔分析 環境分析
價值分析
價值分析
人
人
資源分析 網
資源分析 網
關係
關係
知道
知道
喜歡 行動方案
喜歡 行動方案
交易
交易
圖一 行銷策略分析
產業分析（1）
傳統上，產業結構的衡量指標為「競爭
者的數量」、「競爭產品的同質性」、
以及「進入障礙」
簡單的分法，可以分做四類：
獨占產業(monopoly structure)
寡占產業(oligopoly structure)
獨占競爭產業(monopolistic competition
structure)
完全競爭產業(perfect competition structure)
產業分析（2 ）
（產業與競爭環境，任務環境）
區隔分析(同中求異) (1)
為什麼要區隔
同中求異的道理很簡單：避開主要(完全競
爭)的市場，另闢區隔(獨占與寡占)市場
行銷的觀念經歷了三個階段
大量行銷階段(mass marketing)
多樣化產品行銷階段(product-variety
marketing)
目標市場區隔(target marketing)
區隔分析(同中求異) (2)
完全 障 障
完全 障 寡占 障 獨占
競爭 礙 寡占 礙 獨占
競爭 礙 礙
十家 一家
沒有差異
早餐店 早餐店
資管系 同中求異 生物資訊系（私校策略）
多樣產品 目標市場
大量行銷 多樣產品 目標市場
大量行銷 行銷
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