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服装销售策略 销售策略构成 服装销售渠道及场所 促销策略促销策略 零售促销策略零售促销策略 导购待客服务 视觉促销策略 服装销售渠道及场所 流通渠道 服装商品在生产企业中生产完成后，通过各种路 径到达消费者手中，这个路径就是流通渠道。 生产商 批发商 零售商 消费者 服装销售渠道及场所 营销渠道组合战略 1.流通渠道的设计原则 2.中间商的选择 达到什么目标，进入什么市场等。 4.服装销售渠道宽窄的选择 3.服装销售渠道长短的选择 5.服装企业的零售场所 专卖店，百货店，批发市场，无实体店铺。 服装销售渠道及场所 服装零售企业的分类和特征 1.专卖店 利润高，便于和顾客交流，投入成本非常高。 2.百货店店中店 风格设计受场地制约，利润较高，投入成本高。 3.百货店专柜 受场地条件制约大，利润中，投入成本中等。 4.特许经营店 利润低，管理难度高，投入成本低。 促销策略 通过各种资讯沟通和媒介的手段，消除目标顾客和商 品之间的认知障碍，创造消费者购买该商品的兴趣和 信心。 增加销售额 培育良好品牌形象 促销策略 1.人员推销 2.销售推广 促销策略 公共宣传 促销策略 广告 促销策略 视觉促销策略 对于视觉营销的理解  ＶＭＤ 强调的是营销  ＶＩＳＵＡＬ • ＭＥＲＣＨＡＮＤＩＳＩＮＧ • ＤＩＳＰＬＡＹ  以ＭＤ为基础，以ＤＩＳＰＬＡＹ技术手段 ，实现终端店铺的ＶＩＳＵＡＬ效果（视觉 营销） 视觉促销策略 业绩差的分析 某店铺 月份 业绩 进店人数 试穿人数 购买人数 成交率 客单价 3 150000 1000 500 300 30% 500 4 120000 1200 450 300 25% 400 5 180000 1200 600 360 30% 500 某月份 店铺 业绩 进店人数 试穿人数 购买人数 成交率 客单价 Ａ 150000 1000 450 300 30% 500 Ｂ 160000 1000 500 400 40% 400 Ｃ 168000 800 350 240 30% 700 Ｄ