齐岳·水岸绿城整体营销定位策略报告.pdf

谨呈：怀化市齐岳房地产开发有限公司 齐岳·水岸绿城 整体营销定位策略报告 2012.11. 序言 序言 关于项目—— 我们的难题 难题一 ！ ： 百万大盘，5934套货量， 且与市场主力供应产品重叠， 单靠会同城区不足5万的常住人口来消化，无疑很不现实， 鼎玺认为：如何大量吸引外部客户，是项目营 销制胜的第一大关键难题。 难题二 ： 会同本地对本区认同度较低， 客户对生活配套及升值前景期盼较高， 而项目周边配套不足， 即使在价格上做出较大让步， 也很难改变客户对项目价值的认同， 反而容易使项目形象受损，陷入低价竞争怪圈，更难销售， 鼎玺认为：如何改变客户对项目区域价值的固有观念， 吸引更广泛客户购买， 成为本项目营销制胜的第二大关键难点。 难题三 ： 会同经济落后，对生活品质要求较低 人均收入较低，客户购买能力较弱， 而本案引领着城市未来， 构造的是现代化高品质生活标杆， 引入的是国际化现代生活，必然投入较高成本 鼎玺认为：如何让水岸绿城与其他项目所区别，改变客 户对项目核心价值的理解，使其对高品质生活所向往， 成为本项目营销制胜的第三大关键难点。 关于品牌—— 我们的思考 ！ 如何借用齐岳地产的强势品牌力，使之落地，成为项目的核 心竞争力之一？ 我们理解 这是齐岳地产一个新阶段的开始。 我们理解 这一项目必须承担齐岳的品牌名誉 以及项目市场的名誉的双效建立目标。 我们理解 这是会同县走向国际化，是会同城市的标志。 从这一意义上讲，参与其中的我们，亦为荣誉而来。 重庆鼎玺将与你一起见证这个奇迹的发生。 发 Discover 现 一座城市的传奇与梦想 王者风范，引领城市风向标 C I T 第 城 Y 一 A 篇 N D 章 市 D R E A 与 M 梦 一个觉醒的城市，所有人的居住梦想 想 会同是一座什么样的城市？ 会同是一座历史文化名城 会同物华天宝，人杰地灵 既是国家开国元勋共和国第一大将粟裕同志、嫦娥工程最年轻的总设计师李春来、全国十大绿化女状元梁辉 秀[的家乡，也是炎帝故里 会同也是一座开放的发展之城 而今，承载会同厚重深蕴的人文历史，携“生态旅游名城＂之辉， 一个繁荣、开放、文明、效率、平安、和谐会同必将成为怀化和中国西部一颗璀璨的明珠！ 不断优化会同交通 怀通高速会同段累计完成投 资14.7亿元，桥涵、隧道、 路基等主体工程已基本完