中国平安保险公司个人寿险营业部活动管理操作手册.pdf

中国平安保险公司 个人寿险营业部活动管理操作手册 1999.10 深圳 简介 活动管理操作手册包含四个部分,分别是: •理念篇：内容为活动管理的概念、意义及管理流程 •流程篇: 内容为营业部的活动管理推广流程及各项主要操作方法 •工具篇: 内容为活动管理工具（包含营业区经理工具）的指标定 义、填写范例、填写方法、检查要点、辅导要点， •会议篇：内容为活动管理会议（KPI月会、周检讨会）的流程、 召开方法、会议内容以及各项注意事项 1 理念篇 ——活 动 管 理 与 经 营 2 目录 ¶核心能力与组织优势 ¶活动管理与经营 ¶单位主管在推广过程中所扮演的角色 3 目录 ¶核心能力与组织优势 ¶活动管理与经营 ¶单位主管在推广过程中所扮演的角色 4 企业的优势演变一般都会经历从市场战略优势，技术、产品战略优势向企业核心能力转变的三个过程 企业优势的演变 •可获得长期、稳定的竞争优势 •不易掌握 必须在 必须在 核心 •无法模仿 技术、产品战略 技术、产品战略 能力 方面尚存在一定 方面尚存在一定 优势的情况，加大 优势的情况，加大 力度培养企业核心 力度培养企业核心 能力以保持长期 能力以保持长期 竞争优势 竞争优势 技术战