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森林公园首开工作汇报 市场市场营销营销部部 二〇一三年六月三日 开开盘前前工作节点铺排及作节点铺排及工作回顾作回顾 销售目标及蓄客目标销售目标及蓄客目标 开盘方案初稿开盘方案初稿 项目年度销售节奏及计划项目年度销售节奏及计划 竞品分析竞品分析 重塑区域认知，快速聚焦客群重塑区域认知，快速聚焦客群 项目关键点项目关键点  区域价值认知：1、忽视：本案所处西北面并非城市发展热点区域，关注度较低；2、背离：城市已明确想南 发展的大趋势，本案位置与此相反，市场对此信心相当缺乏；3、成见：该区域通常被认为是较偏且中低端 楼盘林立楼盘林立 ，区域印象并不高端区域印象并不高端。  有爆发力地快速聚焦：1、推广期短：推广预热包括节点间隔时间都较短，操作空间受到压缩；2、条件有限： 项目现场重要的体验性受限于建设进度而无法立即实现；3、信息量大：本案从板块预热开始就会输出大量 颠覆性信息，但消化时间和空间相当有限。 破题破题第一步：第一步：区域价值重塑区域价值重塑 破题破题第二步第二步 ：爆发式项目价值导：爆发式项目价值导 入入 第一阶段：千亿万科 为城心而来 品牌+区域；引爆全城 第二阶段：城心 林海 名校 区域+卖点；价值输出 第三阶段：中央公园区 城市占位，价值确立 城市占位，确立中央公园区价值城市占位，确立中央公园区价值  合肥城市发展“141”战略，开启了主城与滨湖新区组成的“双核”时代；在滨湖新区，万科用滨湖万科城 与万科蓝山共同推动并形成了【优居万科系，滨湖新都心】区位概念，在区域内有效确立了万科的影响力；  万科森林公园，占位主城，承接合肥建设森林城市构想 ，依托万科品牌、开发优势及城市森林公园生态资源， 以140万方超级大盘规模，完全有可能成为主城内高端生态居住区。 【中央公园区】概念呼之欲出。 中央公园区中央公园区 三大创享体系持续贯穿 创享产品体系创享产品体系 创享服务创享服务体系体系 创享生活创享生活体系体系 价值构建 基于客户研究，优化成 用心提升服务体系及 生活配套升级、万科社 本配置，为客户提供满 生活体系，用细节感 区文化培育，提供更优 意的产品意的产品 动客户动客户 生活体验生活体验 快速聚焦 城市里唯一的森林，二环内最后的中心 主城最后城最后 市市区唯唯一 140万方万方 全全生命周期命周期 双名双名校学区校学区 中心地块 森林公园 天工大园 产品 全面解读 价值传递序列 万科森林公园万科森林公园 ，，城市的城市的 最后的中心四最后的中心四里里