高成·上海假日推广策略.pdf

高成·上海假日09年推广策略 目录目录 CONTENTS 1 项目定位 2 推广策略 1 项目定位 在接下來的企划篇 我我们们即將即將通过通过 企划思路剖析 推推导导出出 項目定位和推广策略 1Wat: 是什么？ 3W推理法 明确 2Who: 卖给谁？ 项目企划思路 3Why: 为何心动？ what: 是什么？ 本项目S.W.O.T分析 原来的我原来的我｡ OOrigiiginall me. 本项目S.W.O.T分析 S.优势优势 1.项目周边自然环境良好 2.与上海宝山仅相距2公里，等同于上海郊环 3.价格与上海相比处于绝对低位 4.项目周边的生活配套较为齐全 5.产品具有一定特色 本项目S.W.O.T分析 优势的最大化发挥（一一对应的） 1.宜于养生、居住 2.近距离接触上海，区位、交通图示意表现出与上海的距离，点明浏河 正在上海化 33.具有很高的性价比具有很高的性价比 ，买买一套房的价格相当于在上海套房的价格相当于在上海一间房的价格间房的价格 4.生活极其便利，与生活在上海一样 55.模型模型、介绍突出房型特色介绍突出房型特色 ，增强性价比的理由增强性价比的理由 本项目S.W.O.T分析 WW.劣势劣势 11.不属于上海不属于上海 ，对于上海人来说有抵触对于上海人来说有抵触 2.交通不便利 33.医保医保、社保等不通用社保等不通用 4.高层社区生活氛围不足 本项目S.W.O.T分析 劣势如何解决（一一对应的） 1.宣传时尽量将浏河与上海捆成一体，增强浏河上海化的概念 2.尽快开通社区巴士 3.通过商业保险抵消不通用带来的不便利 4.通过活动、商业的发展加强生活氛围 本项目S.W.O.T分析 O.机会点 11.浏河加速融入上海浏河加速融入上海 2.股市及楼市的疲软 如何利用（一一对应的） 1.通过媒体、活动的渲染突出浏河未来的发展趋势以及于上 海的关系 2.强调项目的性价比，告诉客户这是一个最好的出售时机 本项目本项目SS.WW.OO.TT分析分析 T.威胁点 1.后期产品全为认可度不高的高层产品 2.宏观政策因素的不确定性 3.前期客户开发过度，后续客源明显不足 如何消弭（一一对应的） 1.通过对高层生活的渲染及价格杠杆增强客户的认可度 22.通过华燕的分析预判避免通过华燕的分析预判避免 3.整合全方位资源，覆盖最多的有效客户 who: 卖给谁？ 他们/她们 属于上海的工薪阶层，在上海有且仅有一套不大的住房 经过经过一辈子的工作辈子的工作 ，想在晚年找想在晚年找一个理想的居住家园个理想的居住家园 为了解决下一代的住房问题，自己搬去更远的地方 想找一群和自己一样的人，满足怀旧的居住感 居住性、实惠性是吸引他们的重要原因 他们/她们 是新一带的浏河人，渴望在这里拥有一个属于自己的家 生活在浏河想要给自己的居住升级换代生活在浏河想要给自己的居住升级换代 渴望找一个环境、配套都够品质的地方生活 客户明确定位 地域特征地域特征 ：：北上海地区北上海地区 ，项目周边的乡镇项目周边的乡镇 年龄区段：45以上的上海人，28-35岁左右的本地人 职业归属：退休或即将退休职工，本地的港口、工业区人员