“守护星”平安少儿医疗保障计划使用讲解.pdf

产品手册第三版热销产品组合配套学习课件 产品手册第三版热销产品组合配套学习课件 “守护星” “守护星” 平安少儿医疗保障计划 平安少儿医疗保障计划 使用讲解 使用讲解 内部资料 仅供学习 内部资料 仅供学习 目 录 目 录 • 设计理念 • 设计理念 • 计划介绍 • 计划介绍 • 目标市场分析 • 目标市场分析 • 销售流程示范 • 销售流程示范 设计理念 设计理念 背景： 目前环境的恶化、食品的安 背景： 目前环境的恶化、食品的安 全、孩子生性好动、缺乏自我保护 全、孩子生性好动、缺乏自我保护 意识及能力、医疗费用的上涨等问 意识及能力、医疗费用的上涨等问 题，成为当前父母普遍关心的话 题，成为当前父母普遍关心的话 题。 题。 由此作为切入点更容易与父母产生 由此作为切入点更容易与父母产生 共鸣。 共鸣。 思路：简单明了、通俗易懂、轻松 思路：简单明了、通俗易懂、轻松 讲解，着重突出 “低保费、保障 讲解，着重突出 “低保费、保障 全”的组合特点。 全”的组合特点。 设计理念 设计理念 借助这款全面的保障计划让新人开单、快速与客户建立关系，本组合 借助这款全面的保障计划让新人开单、快速与客户建立关系，本组合 销售思路简单、组合卖点广，特别适合新人销售，是新人的开单利 销售思路简单、组合卖点广，特别适合新人销售，是新人的开单利 器。 器。 目 录 目 录 • 设计理念 • 设计理念 • 计划介绍 • 计划介绍 • 目标市场分析 • 目标市场分析 • 销售流程示范 • 销售流程示范 产品组合及特色 产品组合及特色 健享人生A/ 鑫利 健享人生A/ 鑫利 意外医疗A 住院日额07 意外医疗A 住院日额07 住院费用A 住院费用A + + + + + 1万 + 1万 1万 5份 1万 5份 2份 2份 案例：0岁男孩，连续30年交费， 案例：0岁男孩，连续30年交费， 首年交费（健享版）2417元/ （费用版）2831元 首年交费（健享版）2417元/ （费用版）2831元 备注：30年交费期主要考虑期交保费相对较低，医疗等附加险保障期间长。 展示计划的主要信息： 展示计划的主要信