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S - Selling Workshop OHP 1 进阶策略销售 Advance Selling Skill Training 鸿兴资讯 TMS Information S - Selling Workshop OHP 2 A Winner in Complex Sales A Winner in Complex Sales 進階策略銷售訓練 S - Selling Workshop OHP 3 許多「專業銷售代表」在複雜、多變的 大型銷售個案中贏得最後勝利！事後， 他們都相信「運氣」及「擁有好的關係 」並非(或不全是) 導致其成功的重要因 素。 S - Selling Workshop OHP 4 大型銷售個案特性 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 在銷售的過程中，往往必需經過不止一個 「人」的同意，方得以定案。 「人」的同意，方得以定案。 S - Selling Workshop OHP 5 大型銷售個案特性 大多取決於 大多取決於 結構化的行銷，而非單純的「產品」 結構化的行銷，而非單純的「產品」 或「價格」 或「價格」 S - Selling Workshop OHP 6 當銷售個案的環境；或其組織生態 發生「改變」；不論大小，都極可 能在未來產生「衝擊」，而影響全 局的最後成敗。 S - Selling Workshop OHP 7 面對未知的改變 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 僅憑今日你所擁有或掌握的，將不足 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 以因應那些因「改變」而帶來的衝擊。 S - Selling Workshop OHP 8