万科策略修改.pdf

EOB 万科城市风景策略修改万科城市风景策略修改 EOB 2004年3月 1 EOB 本案目的本案目的 •在经过提案和提案后初稿讨论后，双方 就城市风景项目的核心策略获得了许多 共识共识 •本案就是对这个策略进行重新梳理 •为今后的营销推广奠定基础为今后的营销推广奠定基础 2 EOB 核心理念核心理念 •由三部分组成： •产品定义 ••核心价值核心价值 •主题形象 •以上三者构成城市风景的逻辑系统 3 EOB 产品定义 4 EOB 前提因素前提因素 •位于中山南区 •大型社区 ••多种户型产品选择多种户型产品选择 •创新的住宅设计 5 EOB 中山南区多种创新住宅社区 6 EOB 将之广告化将之广告化 中山南区中山南区，，万科城市万科城市 7 EOB 关于关于 “万科城市万科城市”的解析的解析 •万科总是在城市中兴建社区 •万科提倡的生活是城市的生活 ••这些产品也带着城市感这些产品也带着城市感 •重要的是它们还有浓厚的“万科”印记 •所以，对于这个社区的客观评述就是 ““万科城市万科城市”” 8 EOB 从产品向核心价值演绎 9 EOB 我们的分析结果我们的分析结果 •南区：目前属于劣势 •大型社区大型社区：非中山市场购买理由非中山市场购买理由 •多种户种户型：雅居乐也有有丰富富品种种 •创新住宅设计：是我们最有自信，也是 与市场所有对手的差异所在与市场所有对手的差异所在 更是未来上