2008年深圳佳兆业香瑞园策略汇报.pdf

佳兆业 策略 香瑞园 汇报 The Fla Halo Group 2008 疾风知劲草 2008奥运年，对普罗大众来说，是一个盛世狂欢的好年头。 但08年对中国房地产来说，未必是一个最好的年头。 铁腕的宏观调控、注意力的丧失、拐点的若隐若现， 观望浓厚、需求萎缩、变数加大、格局重组、重新洗牌， 在乐观与悲观此起彼伏的声音里，这些，都已是势不可挡。 逆水行舟不进则退 但与此同时，明年又是一个高端豪宅大竞争的市场。 08年，高端市场放量丝毫未减， 关内、关外项目，城市豪宅、资源豪宅各有千秋， 别墅、House 、高层、复式、公寓轮番登台， 中心、坡地、山谷、高尔夫、精装修此起彼伏。 08年，竞争将异常激烈，僧多粥少的状况再所难免。 我们的香瑞园，如何在新一轮的格局中愈难愈上， 如何时势造英雄、打下自己的一片新江山？ 目标 作为佳兆业地产真正意义上第1个主流豪宅项目 本案的目标，是在明年竞争激烈的市场里： 不仅要成为市场一线品牌，实现高端站位 以此抵抗风险，促进高阶、稳定的利润保障（高+快） 更重要的是，对佳兆业品牌的整体提升和战略目标做贡献 那么，如何站位？ 按常规的思路和手法， NO! 我们是不是该开始找卖点、判定自我了？ 别忘了，开盘即售罄、人人盆满钵满的年代已经过去了。 别忘了，明年的市场将是一个高度竞争的市场， 蛋糕变小了，竞争抢夺将异常激烈。 此时，超越竞争将成为最重要的、也是唯一的出路。 知己知彼百战不殆 埋头做事前，先起身观望四周。 纵观市场可能的竞争，再思考如何超越竞争。 竞争的格局 对手在哪里？ 竞争的格局—— 比上不足，比下有余 兰溪谷2期 兰江项目 城市假日2 星河丹堤 中信· 红树湾 圣莫丽斯 博海 “上跳” 型客户 澳城 宝能项目 卓越· 维港 …… ？ 本案 侨香诺园 首地· 容御 兆丰· 溪山美地 万科榕江/第五园 金光华·龙岸 “下挑”型客户 熙龙湾 深业· 新岸线 梅陇镇 万科城 …… 户 户 客 客 型 型 ”