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建立供应链联盟的博弈分析 ［摘要］供应链管理是一种系统的方法，供应链的实施 对我国企业改制目标的实现和提升我国企业的竞争力，以 适应当今激烈的市场竞争具有积极的现实意义，但供应链 管理的实施受诸多的约束条件限制，供应链管理的推进与 实施需要完善的信用体系和强有力的技术作为其支撑。 ［关键字］供应链管理、博弈、信用、技术、供应链联 盟 引言 进入2 0世纪8 0年代，随着科学技术的突飞猛进、 生产力的发展，顾客消费水平不断提高，企业之间的竞争 日益激烈，企业传统“纵向一体化”管理模式，也就是我 们常说的“小而全、大而全”的管理模式已很难适应当前 经济发展，其弊端日益突出： 增加企业的投资负担 迫使企业从事不擅长的业务 使企业的每个业务领域都直接面临众多的竞争对手 增大企业的行业风险 基于此，国际上许多企业从8 0年代后期开始实施 “横向一体化”的管理理念，即利用企业外部资源快速响 应市场需求，强调根据企业自身的特点专门从事某一专门 领域、某一专门业务、在某一点上形成自己的核心竞争力, 而将其他非核心（并非不重要）的业务包给其他企业。与 传统“纵向一体化”相比实行业务外包的企业更强调将企 业资源集中于那些使其真正区别于竞争对手的知识和技能 上，从而有效提高了企业自身的运作和管理水准。 在这样一种情况下，其结果是使现代商业组织发生了 根本性的变化，企业内向配置的核心业务与外向配置的非 核心业务紧密相联，形成一个供应关系网络即供应（网） 链。企业的运作与管理亦由传统“控制导向”转为现代的 “关系导向，形成一种全新的管理理念和模式 供应 链管理。供应链管理是一种系统的方法，供应链管理和传 统物流管理不同，供应链管理强调的是向顾客交付产品的 所有方向，而传统物流管理只强调供销关系。供应链代表 的是一种强调过程与整合的企业管理理念。实施供应链管 理，要求其渠道范围内的各成员之间共亨信息、协同工作、 共担风险。近年来，世界范围内的诸多实践证明企业和与 之关联企业建立良好合作伙伴关系而形成供应链联盟，可 以使企业更加专注其核心竞争力的提高，降低交易成本， 在激烈的市场竞争中获取竞争优势。 建立供应链联盟的内在动因 企业要想在激烈的商业竞争中生存和发展，必须不断 地降低其交易成本、提高利润。否则就会被无情的市场所 淘汰。R.科斯在1 9 3 7年发表的经典论文《企业的性 质》一文中提出：企业是价格机制的替代物，其之所以存 在就在于企业可以节省通过市场价格运转的交易成本。企 业内部交易成本增加并超出其外部价格的调节费用。这必 然导致其市场竞争能力的消弱。企业传统“纵向一体化” 管理和运作因其没有考虑供应链的影响，没有考虑企业生 产系统以外的因素对企业竞争力的影响，只考虑其自身的 生产过程，企业的基本活动产、供、销各自为政、相互脫 节。加之以信息系统落后，系统的协调性差，无法建立有 效的市场响应，客户服务的评价标准和激励机制，此外与 供应商、经销商之间的关系看成是对立的关系缺乏合作的 战略伙伴关系，往往从短期利益出发，挑起供应商之间的 价格竞争、失去了供应商的信任与合作基础。正是由于这 些，使得传统企业内部的交易成本远远超出其外部价格的 调节费用，丧失其应有的竞争力。我国传统工业企业的经 营现状便是一个有力的证明。发展供应链联盟能使整个供 应链的交易成本显著下降，实现利润的增加。因为供应链 联盟强调的是企业之间的密切合作、信息共亨、风险共担、 利益共获，同时因为有现代I T技术作为其支持，使得其 在这些方面成为可能。因此，不论从交易主体行为，还是从 交易的全过程看都能使其交易成本有望控制在最低的限度。 以交易主体行为为例，由于供应链联盟强调其成员之间的 互通性。因此其可以提高供应链联盟成员对不确定环境的 认知能力，抑制成员之间的机会主义行为，减少交易主体 因有限理性而产生的交易费用在当今激烈的竞争环境中获 取竞争的优势。这便是建立供应链联盟的动因所在。 企业与其关联企业之间的博弈分析 依据博弈理论企业与其关联企业之间是否建立合作伙 伴关系是供应链成员之间的博弈问题。假设在供应链成员 中存在着两个博弈的参与者，企业甲和企业乙它们分别有 两个可以选择的策略，即合作与不合作（合作和不合作的 方式很多，此处为了分析问题的方便，对合作与不合作的 方式不予考虑，只讨论合作与不合作的结果）。并且他们均 可独立地采取策略。我们假定当企业甲、乙均采取合作策 略时，其收益为6单位，当企业甲合作、企业乙不合作时 其收益分别为2和8单位，当企业甲不合作，企业乙合作 时，其效用分别为8单位和2单位，用收益矩阵表示双方 的博组合，如图1所示 企业乙 合作不合作 6, 62, 8 22, 2 合作 企业甲 不合作 图1企业甲、乙收益博弈距阵 从图1可以看出，如果企业甲、乙之间