台湾无限域广告策略提报.pdf

買點， 找出來！ 甚麼人會來買 1.年輕首購會買→1+1房~2房 2.新巢家庭會買→3房 3.優質換屋會買→4房 特殊族群→銀髮雙人組 市面上類似產品選擇性多， 如何創造出個案的『新鮮感』值得探討 檢視買點 1.2~4房精緻戶型?市場不乏類似產品 2.價格有買點?別人也做得到，無法作主力 3.家具裝潢隨屋送?長期主打易產生疲乏 4. 內外雙院的中庭規劃?有跳脫，可挖掘 1-3項靠包裝突顯，第4項則可以將基本 規劃變成優勢規劃 1.2~4房精緻戶型?市場不乏類似產品 給一個明確定位 2~4房生活無限宅 強調本案時尚、多元、機能的產品印 象，塑造獨有個性，就是與別人的2~4 房不一樣 2.價格有買點?別人也做得到，無法作主力 給一個優惠專案 自備20萬‧裝潢宅配送 一旦產品個性塑造出來，價格策略與銷 售買點後續跟上，整體營造出物超所值 的產品印象 3.家具裝潢隨屋送?長期主打易產生疲乏 給一個包裝特色 國際精品家具大賞 結合IKEA國際時尚家具與五大設計師團 隊打造，塑造本產品與世界時尚資訊同 步的感官印象 4. 內外雙院的中庭規劃?有跳脫，可挖掘 給中庭一個新名詞 星空雙景花園 TWIN PARK 雙景→是內外皆宜→把不可能變可能 雙景→是靜動皆可→把樂趣更上一層 雙景→是功能加倍→把休閒空間放大 解構星空雙景花園TWIN PARK 有內庭，有外景，有自然光、一座中庭，兩樣風光，成為一個兼具室內靜 和室外動的雙重功能空間。 住家 樓高 首層 內庭 外景 傳統想像力的局限 室內庭 戶外庭 室內聊天 室外散步 室內運動 室外遛狗 室內閱讀 室外賞夜 室內上網 室外嬉戲 室內瑜伽 室外運動 室內游泳 室外呼吸 …… …… 少鮮氧、少綠地、 天不能黑、不能下雨、 不見天日，沒有星光 颳風、大雪用不到 室內庭 戶外庭 室內聊天 室外散步 室內運動 室外遛狗 室內閱讀