九唐项目董事会汇报.pdf

九唐项目董事会汇报 中海地产宁波公司 2011年5月 目录 第一部分：九唐项目营销策略 第二部分：九唐项目客户分析 第三部分：需要解决的问题 目录 第一部分：九唐项目营销策略 产品 客群 推广 定位 定位 定位 营销策略 一期成功开盘 一期成功开盘 2.1 九唐项目 营销策略 问题一：找准目标客户 问题二：引起目标关注 问题二：如何实现认购 渠 事 形 现 道 件 象 场 营销策略 1、关系渠道，进入圈层，内部传播 2、神秘形象，引起关注，集中引爆 3、一次事件，引发话题，树立地位 4、现场震撼，细节体现，产品说话 实现途径 ： 大众媒体持续悬念解析，形象立势 上 线 锁定储备 客户群 重视圈层营销，小众推介 下 线 直击客户心理，提升口碑传播影响 达到目标 顺利开盘 线上—有噱头、有看点 线下—传播快，信息通 2.3 开盘前安排——媒体组合及活动 线上 ： —— 神秘形象、引发话题、树立地位 广告主题 天造·地设·人为 天赋九唐 天赋九唐传世传奇 媒体组合 户外、软文、报广、 户外、软文、报广、 户外、软文、报广、项目实景图片信息册、 项目形象信息册DM 产品信息册DM、区域高炮 道旗、区域高炮、机场杂志 5月 6月初-中旬 6月中下旬-7月初 2.3 开盘前安排——户外形象 首轮报广的出街，已经在宁波业界形成广泛热议，较好地实现了预期效果 2.3 开盘前安排——户外形象 线下 ： 一对一访谈：公司关系户、企业行业协会、家博会、市区接待点 5.22 6.4 6.30 7.15 罗博报告 示范区 罗博报告 九唐案名、视 示范区 九唐案名、视