第9章 定价策略.pdf

第九章 定价策略 第九章第九章 定价策略定价策略 第一节 影响定价的因素 第一节 影响定价的因素 第二节 定价方法 第二节 定价方法 第三节 定价策略 第三节 定价策略 第四节 价格变动及调整 第四节 价格变动及调整 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 知识与技能学习目标 通过本章的学习，了解影响企业定价因 通过本章的学习，了解影响企业定价因 素；掌握产品定价的方法与策略；分析产 素；掌握产品定价的方法与策略；分析产 品价格变动的原因与对策；具有分析影响 品价格变动的原因与对策；具有分析影响 产品价格制定因素的能力；具有运用一定 产品价格制定因素的能力；具有运用一定 的定价方法制定产品价格的能力；具有在 的定价方法制定产品价格的能力；具有在 一定的环境条件下，运用一定的定价方法 一定的环境条件下，运用一定的定价方法 对产品的价格进行调整的能力。 对产品的价格进行调整的能力。 导入案例：鄂尔多斯如何应对价格大战 见书177页 魏豪明制作 第一节 影响定价的因素 第一节 影响定价的因素 第一节 影响定价的因素 企业内部因素 企业内部因素 维持企业的生存。 企业经营目标。 维持企业的生存。 企业经营目标。 争取当期利润的最大化。 争取当期利润的最大化。 产品成本。 产品成本。 争取最大市场占有率。 争取最大市场占有率。 产品质量领先。 产品质量领先。 企业营销组合策略。 企业营销组合策略。 企业定价者。 企业定价者。 魏豪明制作 企业外部因素 企业外部因素 1. 市场竞争结构。 1. 市场竞争结构。 2. 市场需求。 2. 市场需求。 3. 竞争者价格水平。 3. 竞争者价格水平。 4. 一些宏观经济因素。 4. 一些宏观经济因素。 魏豪明制作 第二节 定价方法