武汉南国明珠营销策略报告.pdf

谨 呈：新亿胜（武汉）置业发展有限公司 南国明珠营南国明珠营销策略报告销策略报告 本报告是严格保密的。 六年历程，无数想象，六年历程，无数想象， 造城之梦逐步实现，当理造城之梦逐步实现，当理想想想想即将照进现即将照进现实实，， 南国明珠，在等待中更加南国明珠，在等待中更加值值值值得期得期待待………… 本报告是严格保密的。 项目印象项目印象：：汉阳核心区域汉阳核心区域大体大体体量长周期开发体量长周期开发配套完善配套完善成成 熟宜居大盘社区 汉阳区域 项目基本技术指标 占地面积：466666 ㎡ 建筑面积： 70万㎡ 容积率：1.35 绿化率：大于40% 一期七个组团售磬、 建筑形态：多层、高层 面积19万方 沌口片区 三期占地：74000 ㎡ 三期产品：多层、小高层 集商业、幼儿园、小学、社区医疗中心、社社 区会所为一体，配套完善的成熟大盘社区 本报告是严格保密的。 目标解读目标解读 销售目标 2010年年全年目标年目标——销售售售售金额额5亿亿 ，9-12月将要完成月将要完成3个亿的个亿的销 售任务； 突破目前市场瓶颈，把握握市场节奏，实现高价高速销售。 企业长远目标企业长远目标 重树南国明珠大盘形象重树南国明珠大盘形象象象 ，，扩大项目在武汉全市影响力扩大项目在武汉全市影响力 ；； 通过改善现金流利用，加快项目四期和新项目的开发。 本报告是严格保密的。 报告结构目录 价值体系梳理 前期营销审视 案例借鉴 整体营销策略和操盘思路路 世联销售保障体系 本报告是严格保密的。 1 价值体系梳理理 价值体系的梳理决定了营销突突破的方向 本报告是严格保密的。 区位价值区位价值 城市发展 武汉占据武汉占据中部中部 “天元天元元元”的的地理位位置，但多年来城市但多年来城市地位和位和 区域发展 项目价值 发展均受抑制；“中中部地区中心城市”确定了武汉的城市 片区发展 地位，促使其步入高高速发展期  武汉位于京广纵向经济带， 中部“两核两带六圈”格局 长江横向经济带，的“十” 字中心字中心占据中部占据中部 “天元天元”地地 中原城市群中原城市群群群 太原城市群 位；  武汉是中部地区的交通枢纽， 京广线连接中部京广线连接中部2121个大中城个大中城 沿江城市群沿江城市群 市 ，长江连接中部19个大中 城市；  武汉是武汉是 中部经济的产业核心中部经济的产业核心， 武汉城市圈武汉城市圈 昌九城市群昌九城市群 沿京广经济带城市经济占中 部地区生产总值比重的32%， 沿长江经济带城市经济占中 部地区生产总值比重的19%， 长株潭城市市群 两者合计占中部总量的43%。 启示: 政府对武汉的定义从“中部重要的中心城市”上升为“中部地区中心城市”，城市 本报告是严格保密的。 地位进一步明确,城市发展迈上新台阶 城市发展 “88+11”城市圈城市圈将进将进进进一步拉伸武汉城市骨架步拉伸武