北京亦庄宾仕国际形象策略及推广策略2.pdf

VI 房市金碟 销售经理 置业顾问置业顾问 房市金碟 房市金碟 ②②② 项目形象展示项目形象展示 房市金碟 外传播端外传播端 房市金碟 广告形象 房市金碟 房市金碟 网站形象 房市金碟 现场体验现场体验 房市金碟 案例案例11：：龙湖滟澜山及唐宁龙湖滟澜山及唐宁oneone现场表现力现场表现力 房市金碟 龙湖进入北京，对北京业内整体的作业水平起了推动作用 房市金碟 南北方差异再也无法成为“不能精细化作业”的北方项目的理由 业内人，直到现在仍然经常的去龙湖各个项目参观学习 别墅的到访成交率首次突破50%就是在龙湖的项目 有人说到了龙湖的项目，女人都会走不动道。 也因此，我们的客户越来越挑剔越来越成熟。 案例案例22：：御园御园，，颐和原著现场接访流程颐和原著现场接访流程 御园对到访的流程御园对到访的流程 ， 接访团队由几类人构成， 哪里应该什么人接待哪里应该什么人接待 ， 到什么地方展示什么东西， 提供什么销售道具提供什么销售道具 ， 做了严格的规范 接访人员所有的妆容接访人员所有的妆容 ，服装服装 ，发型发型 ，收拾收拾 ，走姿苛刻规范走姿苛刻规范 销售动线精心设计， 严格执行严格执行 整个流程像仪表般严谨整个流程像仪表般严谨。 接访人员构成，路径，功能，礼仪。 现场有物业演员现场有物业演员。 每一个vip客户到访， 保安需要背下其车牌号保安需要背下其车牌号 。 路经各处均可看到保洁人员，园林工 人，且都会在经过身边时叫出客户的 姓，礼貌问候。 甚至有时会看到保洁在擦洗树叶。 完整，严谨地营造了属于豪宅的礼制。 市场成熟度，不可预知性，产品高端性，客群成熟度 决定了项目现场体验的重要决定了项目现场体验的重要 龙湖花盛香堤的销售员推荐调盘的人去看k2海棠湾，“他们是抄的龙湖园 林林 ，，但是做的比龙湖还好但是做的比龙湖还好”这也是海棠湾成交促成的关键点这也是海棠湾成交促成的关键点。。 项目是否能够有足够的去化速度，溢价能力，是否能够让所有到场的人喜欢 和惊叹和惊叹 ，，并进并进一步形成市场良好的口碑传播步形成市场良好的口碑传播 ，，取决于现场体验的水准品质取决于现场体验的水准品质 项目体验区必须超过龙湖唐宁one，必须让业内人感受到 精细度和创新精细度和创新 ，必须成为业内参观学习的必看楼盘必须成为业内参观学习的必看楼盘 。 样板间室外休闲空间的展览 客群分析 （产品） 面积区间 260-280平米 （需求） 套数 294套 改善居所 （（C13C13 、C111C111）） 总价 通货膨胀下不动产投资 260260-280280万万//套套 工作室办公场所 单价 10000元元/平米平米 来京经商人员商住两用房 首付 130130-140140万万 泛CBD区域