社区开拓操作篇.pdf

社区社区社区社区开拓开拓开拓开拓拓操作篇拓操作篇拓操作篇拓操作篇 操作篇操作篇 拥抱小拥抱小区 轻松展轻松展业 当今当今 ，普通百姓的居住通普通百姓的居住通通常以小区划分通常以小区划分 ，因此因此 ， 社社区开拓无疑开拓无疑已经成为一经成为一种种重要的要的业务开拓方式务开拓方式 ，， 也是企业乐于采用的一种种品牌延伸方式。 社区开拓带来无穷契机 操作篇操作篇 一、、社社区开拓的步骤开拓的步骤 运用方法 宣传公公司 销售产品 进入小区进入小区 建立品建立品品牌品牌 永续经营永续经营 STEP 1STEP 1 STSTEEEEP 2P 2 STEP 3STEP 3 操作篇操作篇 STEP11. 运用不同方法进入小区 方法一 先同小区物业联系，提供附加值服务。比 如如 ，帮助物业管理公帮助物业管理公公司策划举办小区新春公司策划举办小区新春 、元旦、国庆等晚会会 ，为小区提供大量的 附加值服务附加值服务 ，让大多让大多多小区居民认识自己多小区居民认识自己 ， 然后进行保险咨询服服务。 操作篇操作篇 STEP11. 运用不同方法进入小区 方法二 协助居委会开展小区区工作，关怀小区居民 。比如帮助居委会看比如帮助居委会看看望独居老人看望独居老人 ，并向他并向他 们捐助物资，可以开开拓老年市场；帮助宣 传计划生育知识传计划生育知识 ，开开开拓儿童和妇女市场开拓儿童和妇女市场。 操作篇操作篇 STEP11. 运用不同方法进入小区 方法三 协助小区户籍民警开开展工作。许多外地人 在城市买房在城市买房 ，户口的户口的的迁移较麻烦的迁移较麻烦 ，若能运若能运 用自己的资源协助住住户或是指引一下，既 能认识高端客户能认识高端客户 ，又又又能协助民警又能协助民警 ，加深关加深关 系，何乐不为。 操作篇操作篇 STEP2. 让居民民了解公司，建立个人品牌 方法一 在小区宣传栏张贴公公司和产品宣传海报， 节假日时小区居民都节假日时小区居民都都在家都在家 ，可以摆摊位宣可以摆摊位宣 传保险，向居民免费费赠送保险知识宣传手 册册。 操作篇操作篇 STEP2. 让居民民了解公司，建立个人品牌 方法二 经常登录小区的各种种论坛。可以在论坛上 和小区居民无拘无束和小区居民无拘无束束的交流束的交流 ，了解他们的了解他们的 生活，找到保险切入入点，还可以发布个人 和公司信息和公司信息。 操作篇操作篇 STEP2. 让居民民了解公司，建立个人品牌 方法三 打入小区的各种民间间社团组织，比如业主 委员会委员会、宠物协会等宠物协会等等等 ；；和具有相同爱好的和具有相同爱好的 人一起建立俱乐部，比如，篮球爱好者俱