兰州万D广场2012年度营销方案汇报.pdf

兰州万达广场2012年度营销方案汇报 XX项目两周推广汇总 兰州万达广场投资有限公司 2012年7月10日 第一部分：2011年~2012年6月兰州房地产市场发展 第二部分：完成2012年三项销售指标的分析 第三部分：2012年推广计划 第四部分：2012年重大节点计划汇总 第五部分：2012年营销费用使用计划 第六部分：2012内部管理及其他 【第一部分】 2011年~2012年6月兰州房地产市场发展 一、2011年市场宏观数据及政策分析、 2012年市场及当地政策趋势 1、2011年市场宏观数据： 2011年北方主要城市GDP横向对比 兰州市GDP逐年增长。2011 年GDP达到1360亿元。环比2010 年 增长23.6%，增速为2003年以来最 高。 但兰州在全国总GDP排名中 仅列103位，经济总量较低。与北 方主要 城市相比，经济仍欠发达 。 结论：兰州经济总量低，发展缓慢。 近四年兰州土地供求情况 2008-2010年，兰州土地供应逐年增加，成交率平均为0.8，证明供求双方对房地产行业整体 看好，供需两旺。 2011年兰州一级市场的土地成成交率大幅回落，一方面原因是前两年供应量充足，供应土地 未被完全消化，另一方面开发商拿地开始减缓，对后期房地产行业发展持谨慎态度。 2012年上半年，兰州市土地供应稀缺。预计到12年下半年，主城区土地供应依然紧张。 近四年兰州住宅 北方主要城市 供求情况及成交均价对比 商品房成交量对比(万㎡) 从近三年兰州商品房供求情况可以看出，平均每年商品房供应面积约105万㎡，平均年销售面 积约90万㎡。12年下半年，将有多个大型住宅项目集中入市，供应、成交量会同比放大。住宅市场竞 争将异常激烈。 兰州写字楼及商铺供应量小，无相应统计数据。】 【 结论：兰州房地产市场容量小，成交量稳定，12年下半年竞争异常激烈。 在有限的规模中抢市场、同时创造需求 2、2012年下半年政策分析 兰州户籍（家庭）仅能购买2套住房；子女（单身）年满18周岁，可再购买2套住房。 购买第三套不办理网签、产权证 限购 兰州市户籍以外一户家庭，只能购买一套住房（须出具连续2年纳税或社保证明） 限贷 第二（次）住房贷款首付款60%，利率上浮10% 限价 兰州已获得物价局审批的住宅 最高价9800元/㎡ 下半年兰州市三限政策预计将持续 兰州项目营销团队将把突破限价政策，作为一项工作重点；组织市级领导专项会 议，积极协调各部门，突破价格限制，为豪宅销售，做好充分准备。 3、2012年下半年市场预测