营销策略--1产品策略.pdf

营销策略组合 4Ps: 产品策略 定价策略 产品策略 定价策略 Product strategy Pricing strategy Product strategy Pricing strategy 分销策略 分销策略 促销策略 促销策略 Placing strategy Placing strategy Promotion strategy Promotion strategy 营销策略——产品策略  产品概念  产品组合策略  品牌与包装策略  产品市场生命周期理论 一、产品整体概念 产品整体概念 产品是指提供给市场的能够满足人们需要和欲望的任何 有形产品和无形服务。 1核心产品 安装 2形式产品 对属性与条件的期望 3期望产品 运送 包装 4延伸产品 特征 基本效 用或 商标 利益 式样 品质 维修和 服务 信用 5潜在产品 保证 具有变化与改进潜质 的产品部分，预示着 产品演进及发展前景  核心产品：是产品提供给购买者的最基本的效用和利 益。 核心产品是消费者需求中的核心部分，也是产品整体概念中 最主要的内容。消费者购买产品是为了获得某种效用和利益 因此营销活动首先应从产品为消费者提供哪些效用并使购买 者获得哪些利益的角度说服购买者 企业一定要弄清楚顾客真正要买的是什么。 机械制造商买10毫米钻头的真正目的是想要得到10毫米的孔；  形式产品：是产品的实体外观形式，是核心产品借以实 现的各种具体产品形式，即向市场提供的产品实体的外 观。 形式产品一般由产品的款式、形状、品牌、商标、颜色、包装