- 1、本文档共132页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
卷烟消费者行为与消费心理
个人简历
关关昊
教育背景教育背景 :
复旦大学工商管理专业研究生复旦大学工商管理专业研究生
法国Grenoble高等商学院研究生
现就读华现就读华东师师范大学公共管大学公共管理博博士
培训背景:
复旦大学求是咨询公司讲师复旦大学求是咨询公司讲师
上海卷烟营销员培训师
荣誉称号:
全国卷烟营销大赛优胜奖年全国卷烟营销大赛优胜奖
2012年上海烟草集团优秀教师称号
课程设计
课程设计
卷烟营销创新思维
体验体验 面向消费者费者的现代卷卷烟营营销体系 口碑口碑
营销 营销
文化 集团客户开 事件
营销 发与维护发与维护 营销
网络 卷烟消费者行为与消费心理卷烟消费者行为与消费心理 婚庆
营销营销 营销营销
现代卷烟零售终端功能发挥
现代卷烟零售终端功能发挥
零售客户需求零售客户需求 烟草行业需求烟草行业需求
产品销售
形象展示
品牌培育品牌培育
宣传促销销
信息采集
消费跟踪消费跟踪
烟草行业和终端利益同体问题
烟草行业和终端利益 体问题
零售终零售终端的六大功能都都是从烟草自身烟草自身的需求需求、
角度提出的,没有站在客户的需求、角度去思
考零售终端希望烟草公司如何做终端考零售终端希望烟草公司如何做终端。。终端建终端建
设方法、措施、内容等要有机的将两者结合起
来考虑来考虑,也就是我们要考虑烟草公司也就是我们要考虑烟草公司、零售客零售客
户需求的匹配性
六大功能 烟草公司 零售客户提 公司需求 客户需求 矛盾点
提供服务 供工作
实现订单实现订单
部分货源投放的方向
方式
产品销售 提供硬件 销售总量增长 毛利增长 和程度和客户的短期需
资金扣款
求不完全匹配
方式方式
产品品牌
积极参与 低焦油推广 消费者对低焦油、新
培训
品牌培育 毛利增长 品接受度滞后,客户销
品牌活动 知名品牌份额
主动推介主动推介 售意愿不强售意愿不强。。
物料物料 增长增长
提供陈列
主动参与 烟草公司资源有限,
指导
您可能关注的文档
- 医药卫生学校迁建工程防水工程监理实施细则.pdf
- 【2016年12月】四季度_乐普医疗_分析报告.pdf
- 宏基大厦营销操作思路.pdf
- 北京市大兴区地铁大兴线(中关村生命科学城)概念性总体规划汇报.pdf
- A股投资策略计划.pdf
- 2010宜昌三峡国际会展中心综合项目汇报.pdf
- 阳光水榭花都安全监理细则.pdf
- 镇江绿地中央广场上周营销工作汇报.pdf
- 杭州万象城传播策略.pdf
- 武汉吴家山片区项目营销策略报告.pdf
- 关于医疗器械自查报告通用7篇.pdf
- 新人教版九年级下册历史全册知识点归纳总结.pdf
- 档案室保密管理制度.pdf
- Unit9Grammar重点语法:情态动词can,might等八年级英语上册单元重难点易错题精练(人教版)含答案.pdf
- Unit8单元话题语法填空练习七年级英语下册单元重难点易错题精练(人教版)含答案.pdf
- Unit8(B卷·能力提升)【单元测试】七年级英语下册分层训练AB卷(人教版)(解析版)_new.pdf
- Unit8单元话题满分范文必背七年级英语下册单元重难点易错题精练(人教版)含答案.pdf
- Unit9单元话题满分范文必背七年级英语下册单元重难点易错题精练(人教版)含答案.pdf
- Unit9【夯实基础】年八年级英语下册单元过关与提升测试(人教版)含答案.pdf
- 医院外包安全生产制度.pptx
文档评论(0)