海洋环球月珑湾项目占位及营销策略报告.pdf

[谨呈海洋环球——月珑湾项目占位及营销策略报告] [湖南中原事业一部] [HuNan 2010年3月22 日] 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2009 【占位营销】 【占位营销】 因为占位，在战争尚未打响就决定胜负 核心问题 双湾国际 堤亚纳湾 在长沙市场尤其是区域市场 湘江世纪城 上，江河湖湾景观资源丰 藏珑 北辰 富，竞争激烈 滨江金座 第一湾 本案 ——找准本案 差异化占位是 兰亭峰景 胜负的关键 华盛新外滩 金域南湾 曙光泊岸 书院观邸 金域南外滩 © Copyright Centaline Group, 2009 Code of this report | 3 报告体系 报告体系 Analyze System 思考一：市场差异化占位 根据项目自身质素和市场拥有同类资源典型楼盘参照，寻找项目 竞争价值占位！ 市场参照 项目审视 提炼 项目竞争占位 市场参照——参照楼盘选取 双湾国际 参照楼盘选取原则： 堤亚纳湾 湘江世纪城 1、资源可比。拥江河湖湾景资源。 藏珑 北辰 2、物业类似。为高层单位。 3、地段接近。尽量在北城。