同策-2012年02月13日上海朗诗祝桥项项目营销策略汇报.pdf

朗诗祝桥项目营销策略汇报 东 祝 桥 — — 我们面临的问题： 面对这个从未被开辟过 的热土…… 锁定我们的目标客户。 如何充分利用我们自身 快速达成销售目标，扩大 景分析 客户定位分析 蓄客策 报告逻辑思路 第一部分：项目背 1.宏观政策 项 3 调控政策继续执行，严格执行差别化信贷，促进首套 大基调 新动向 产市场调控成果 2.7日央行发布消息称， 控基调不变 ——“满足首次购房家庭 交量急剧下滑，成交面积段以刚需小户型为主 五年全市商品住宅量价走势图 2011年全市商品住宅各面积 2011年全市商品住宅成交63190套，其中90 套，占比37%；91-120平米的成交19922套， 在供应量总体持平的情况下，2011年的成交量较之 成交7425套，占比12%；141平米以上的成交 分点，市场不容乐观。 2011年商品住宅成交，以刚需兼改善型需 但总体成交均价并未出项下行趋势，较之于2010年 刚需小户型为成交主流。 制房价过快上涨的调控目标达成，但是总体均价未 此，市场表现仍旧符合调控需要。 品住宅成交创新低，仅成交16套 间全市商品住宅成交情况 成交面积 成交套数 物业类型 成交同比 （万㎡） （套） 商品房 1942 19 ▼40% 商品住宅 1749 16 ▼27% 公寓 1749 16 ▼22% 别墅 0 0