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品牌策略-策略发展简述 品牌策略 区隔竞 竞品区隔是品牌策略发 品策略 展的个性环节，是品牌 独树一帜的标志。 引领消费者是品牌策略 引领消费者策略 发展的核心，是品牌大 树枝繁叶茂的保障。 创新产品是品牌策略形 创新产品策略 成的根基，是品牌大树 稳定的基础。 品牌策略-创新产品策略  “Up-沟通升级”的创新 竞品以目标用户的通信需求为出发，发展系列产品（青青校 园、娱乐部落、白领联盟）； Up新势力不仅满足用户的通信需求，同时针对目标用户成长 过程中不断变化的需求，提供DIY服务平台，提出不断通信升 级、人生升级的创新概念，在Up装备（业务组合）中划分级 别，并与Up新势力俱乐部等不同权益相关联。  “Up-沟通分享”的创新 竞品主张 “特权”产品，强调用户的独享性，满足占有欲； Up新势力不但全面满足目标用户通信需求，而且致力于更优 质、多样的特色增值服务，从个人通信向沟通、分享概念转 变。 品牌策略-区隔竞品策略  区隔竟品的品牌形象 竞品基于涂鸦文化的视觉表现，立足于目标用户的个性面，打造了自 主、时尚、尽情表达自我、反叛的品牌形象； Up新势力强调用户属性的多面性，以一种包容性的创新品牌形象诠释 积极、自信、分享的主张，以主流的文化加以“皮索文化”全新演绎。  区隔竟品的明星代言 竞品捆绑周杰伦代言，但周杰伦个人形象凌驾品牌形象，造成品牌以 后发展难以突破； Up新势力以品牌驾驭代言人为原则，创新明星与目标用户精英组合的 形式扩大代言人选择范围，规避个人捆绑代言的局限性。  区隔竟品的个体层面主张 竞品强调目标用户个体，一切以“我”为出发点，忽略团队的分享与认 可在用户心里需求中的重要性； Up新势力“尊重并引领”消费者，注重消费者的成长过程中，团队分享 以及内心层面的互动，以心理满足赢得品牌主张的认可。 (海量营销管理培训资料下载) 品牌策略-引领消费者策略  引领消费者的成长需求 Up新势力以目标用户需求为准则，做到自我表现与团队分享 的全面引领，并随着目标用户生活价值观与心理需求变化， 提出不断升级的概念；创造源于生活，并扩大至生活的各个 层面的品牌沟通、体验文化。  引领消费者的精神归属 Up新势力不仅是针对15-26岁目标用户的通信服务平台，而且 是这一不断成长群体精神层面的归宿，在成长过程中提供引 领他们积极向上的Up力量。 备注：15-26岁这一群体，他们面对着中西方文化碰撞、排斥、相互融合的潮流， 有自己的价值观和不同的诠释方式；他们是一身兼具多种文化特质的族群，是中 西方文化交融下的产物；他们也是矛盾的族群，他们更需要认同与支持。 品牌策略-品牌定位 团 相信自己，更加认同1+1” 队 的合力永远大于各自为 分 政，认为“团结就是力量”