长虹国际城营销推广策略.pdf

目标 根据销售目标，2012年回款金额为89,998万元 •一期回款要求76，197万元，二、三期回款13,801万元，整体一期承担着最重要 的回款任务 指标 一期 二期+三期A 合计 销售面积（平米） 66,774 34,010 100,784 住宅住宅//商业商业//车位车位//公寓公寓 签约单价签约单价((元元)) 6450/37000/110000/5550 住宅住宅 —— 签约金额（万元） 59,104 21,426 80,531 结算收入（万元） 80,227 - 80,227 回款金额（万元） 76,197 13,801 89,998 P 2 根据一期产品存货（约为9.6亿），住宅及商铺将承担着重要的回现目 标，并且因拆迁户选房，回现压力将主要转移至商铺销售。 P 3 工作 盘点 盘盘 策策 点 核心工作 略 Description of the contents P 4 目录 1 存量产品分析 1 盘点 22 客户群体对标客户群体对标 33 营销推广渠道、策略 策略 4 附：市场宏观环境 P 5 一期产品户型梯度小，去化程度为：2房（68%）＞小3房（58%） ＞大3房（46%） 区间 面积 户型 分布楼座 规模 剩余 去化率 套数比 面积 面积比 77.81 两室两厅一卫 20# 7 544.67 77.98 两室两厅一卫 19# 41 3197.18 77.96 两室两厅一卫 21# 3 233.88 81.40 两室两厅一卫 20# 14