齐商地产大乳山168亩项目 整体定位及发展战略(汇报版).pdf

谨呈：齐商地产 齐商地产大乳山168亩项目 整体定位及发展战略（汇报 版） 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司 书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 先从企业的目标思考项目 先从企业的目标思考项目 项目不存在生存问题，项目难点在于企业的目标下产生价值如何 进一步拔升问题 市场风险 项目定位：大乳山风景区一线海景公寓 销售模式相对不稳定，客户量源 极为不稳定； 客户渠道主要受代理公司把控， 依照传统的分销模式 选择代理公司 甲方相对被动； 容易陷入乳山的同质化竞争，同 时将面临来自龙口，文登等竞争 客户定位：乳山银滩消费客户群体——东三省 及北京的等城市大众阶层 短期资金回款较快，但整体价值 （这批客户不需要争取） 很难提升，长期效益不高 依托五星级酒店规划 一般的公寓产品 盾 矛 销售结果：项目能够成为乳山首席，回款速度 企业品牌与形象要求目标 较快，短期效益较高 梳理企业的核心目标，项目的开发核心在于项目品牌的建立与企 业资金的安全 建立项目品牌，从而提升企业形象 目标 目标 降低开发风险，保证资金安全 开发商语录： 销售模式不再采用分销的方式，要为顾客造梦 产品本身要为客户量身定作,满足客户的需求 在半岛成为有代表性的企业，形成品牌 要参与景区的开发，分享景区发展成果 要在社会、环境和企业三者获得平衡 酒店须有高端形象和档次要求； 限制 限制 性条 必须由甲方打造五星级酒店，酒店建成后将由景区收购70%； 性条 件 件 整体建面不变，酒店与公寓面积可相互转化； 4 目标一分解：对于项目品牌来说，我们需要思考的关键因素 为突破市场及制造市场影响力 市场影响：项目需要有足够的市 区域市场平台基调需要研判，景区的价 场影响力，具有品牌的具象承载体 值判断，项目如何建立高形象 