东逸花园·蓝谷发售方案细则.pdf

东逸花园·蓝谷发售方案细则 一、 员工内部认购期 1、 时间：2001 年 12 月 9 日－12 月 14 日 2、 工程配合 ◆ 现场售楼部 三期新售楼部装修及现场布置。（12 月 5 日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 ◆ 示范单位 示范单位的装修及现场布置。 （12 月 5 日前交付使用）负责跟进：黎凯先生 ◆ 建筑模型 建筑模型制作。（11 月 30 日交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 ◆ 示范单位通道 示范单位通道整理、布置。（12 月 5 日前交付使用）负责跟进：新世界、美联专人负责 3 、 销售资料配合：（12 月 5 日前交付使用） 楼书 2000 份 彩色宣传单张 5000 份 单位平面图 2000 份 认购须知 2000 份 装修标准 2000 份 1 付款方式 2000 份 客户意见问卷 2000 份 收据 10 本 鞋套 2000 个 4、人员配合 销售人员 12 名（美联）其中当值主管 1 名 12 名（新世界） 财务人员 1 名 （新世界） 保安人员 1 4 名 （新世界） 售楼部：2 名 示范单位：2 名 小区各主要通道：10 名 清洁人员 2 名 （新世界） 售楼部：1 名 示范单位：1 名 （每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响 客人参观） 5、销售人员工作配合 ◆ 销售人员接受全面培训。 ◆ 销售人员向到场了解本项目的顾客介绍东逸蓝谷，同时向他们派 发销售资料。 2 ◆ 销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户 型、面积、价格接受水平等，（详见附表一）。 ◆ 利用现场电话开始联络美联物业及新世界的目标客户资源，向该批客户推介东逸花园三期，邀请他们到场参观本 项目。 ◆ 11 月 30 日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。 ◆ 针对目标客户作内部认购登记。 6、广告配合 ◆ 安排报纸缮稿。 ◆ 完成户外灯箱、车身广告等。 ◆ 编制 12 月份广告投放。（由新世界提供） ◆ 围墙包装 7、 员工内部认购针对客户： 3 ◆ 新世界员工(包括新世界各公司，如芳村新世界、协和新世界) ◆ 东逸花园旧业主 ◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工 ◆ 新世界项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位 8、 活动配合 时间：12 月 9 日 地点：会所 参与人员：新世界员工 活动形式：茶话会 活动内容： 1．介绍东逸花园·蓝谷情况， 2 ．东逸花园·蓝谷样板房参观 9、 操作方法：  新世界员工 1． 额外优惠：可获 85 折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）