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步骤三：营销方案策划 企业营销目标一经确定，就需要策划达到营销目标的营销方案，具体流程如下： 1、SWOT分析和营销战略推演 企业优势分析； 企业劣势分析； 企业机会分析； 企业威胁分析； 劣势是否会影响企业抓住市场机会分析； 企业劣势是否会与外部威胁内外夹击影响企业的生存和发展； 分析企业优势是否能够化解以及如何化解市场危机； 分析企业优势是否能够以及如何抓住市场机会； 进行企业营销战略重点和营销竞争优势推演。 精品 2、目标市场选择与定位 市场结构分析与市场细分； 目标市场评估与选择； 目标市场定位； 目标消费者描述（人口统计特征、生活形态特征、消费心理特征、购买行为特征）； 品牌与产品定位及其描述。 精品 奇瑞QQ的目标顾客群定位 奇瑞QQ定位年轻人，与时尚前锋产品对应，他们崇尚实际，对品牌的忠诚度较低，但是对汽车的性价比、外观和配置十分关注，是同一互相影响的消费群落。从整体的需求来看，他们对微型轿车的适用范围要求较多，奇瑞QQ定位为“年轻人的第一辆车”，从使用性能和价格比上满足他们通过驾驶QQ所实现的工作、娱乐、休闲、社交的需求。奇瑞QQ已经逐渐成为年轻一代时尚生活理念新的代言者。 精品 3、产品策划 产品功能概念与消费者利益提炼； 产品形象与包装策划； 产品结构与产品组合策划； 产品生产节奏与计划安排。 4、价格策划 产品价值、利益和基本价格定位； 分销环