市场营销之产品和服务策略课件.pptVIP

7.5 产品生命周期理论 产品生命周期：指产品的市场寿命。即一种新产品开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为：导入期、成长期、成熟期和衰退期。 任何产品都有生命周期，因为存在技术进步、存在竞争以及消费者效用递减规律。 销 售 与 利 润 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售曲线 利润曲线 精品 产品生命周期理论 产品生命周期的四个阶段： 导入期——产品进入市场，销售量缓慢增长时期。由于产品导入费用很高，所以这个时期还没有利润。 成长期——产品被市场快速接受和利润增长的时期。 成熟期——由于产品已被绝大多数潜在购买者接受，所以销售量增长速度减慢。竞争加剧使得营销费用增加，利润因此持平或下降。 衰退期——销量急剧下降，利润跌落。 PLC概念使用时注意： PLC与产品的使用寿命无关 PLC主要是指产品形式，但也可用于产品大类、品牌。 理想模式和特殊模式；拐点的判断。 精品 区分：风格、时尚和热潮 风格（style）：是一种基本的、独特的表现模式。 风格由于人们对它的兴趣一再复现，往往呈现周而复始的几个循环周期。例，住宅（殖民地式、大农场式）；服装（正式的、职业的、休闲的）；艺术（现实主义、超现实主义、抽象主义）。 时尚（fashion）：（流行） 在某个领域内最近为人们所接受或流行的风格。 四个阶段：区分阶段、模仿阶段、大量流行阶