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××公司市场营销部 目 录 年度工作重点 年度工作目标 工作实施计划 重点促销产品 1 2 3 4 1.年度工作重点 经销商管理 冲货、串货问题 拓展农村销售渠道 1.年度工作重点 （1）供应商管理 控制经销商库存 方法一 调整发货周期 方法二 梳理经销渠道 方法三 协调物流运输 方法四 1.年度工作重点 （2）冲货、串货问题 严格约束 物质刺激 通过建立防冲货、 串货体系，并严 格监控各经销商 的行为，严防冲 货、串货。 通过严惩违约供 应商、补贴守约 供应商的办法， 鼓励守信行为。 1.年度工作重点 （3）拓展农村销售渠道 拓展 销售 渠道 墙体广告 电视广告 设代销点 设办事处 2.年度工作目标 第一目标 第二目标 第三目标 第四目标 销售额同比增长20%以上 重点产品利润贡献率达到49% 新产品贡献率达到20% 市场占有率进入行业前三甲 3.工作实施计划 重点市场促销 策划市场宣传月 业务人员培训 区域市场细分 3.工作实施计划 （1）区域市场细分 一级区域 北京、上海、广州等大城市。 享受自行调节销售政策的权利。 二级区域 各省会城市，及浙江、江苏二线城市。 可以拟定促销计划，上报批准后执行。 三级区域 其他城市及农村地区。 必须严格执行公司统一的销售政策。 3.工作实施计划 （2）业务人员培训 培训项目 3.工作实施计划