市场营销观念演变课件.pptVIP

推销观念的假定（1） 我懒得打听 我不知道有什么产品 消费者存在购买惰性和抗衡心理 厂家生产什么 我不清楚 精品 推销观念的假定（2） 厂商 顾客 咦！有点意思 必须积极推销，刺激消费者购买 精品 出发点 非渴求 商品 用什么办法把 这些东西卖掉 厂商 精品 经营思想 快来买啦！ 厂家大优惠啦！ 买一送一啦！ 精品 关注要点 哪一招最灵？ 有效的推销和促销工具、产品销售量 精品 追求目标 老板，我们怎么做？ 我们要把销售网点 建立到每一个村， 一个也不放过 精品 四、市场营销观念Marketing Concept Focuses on needs/ wants of target markets delivering value better than competitors 达成组织目标的关键，在于如何决定目标市场的需要与欲望，并设法比竞争者更有效率，更合乎效能地提供目标市场所需要的产品或服务。 精品 营销观念的假定（1） 市场供应量增加，供大于求 精品 营销观念的假定（2） 这是我想要的！ 消费需求个性化、多元化 精品 资料：消费者的声音 日本电通的调查发现： 五六十年代，10个消费者只有一种声音 七八十年代，10个消费者十个声音 九十年代以后，1个消费者十个声音 精品 营销观念的假定（3） 市场关键在于正确确定目标市场的需要和欲望 现在这些新人类一族 到底需要什么 精