药品市场计划课件.pptVIP

市场现状分析小结 XX产品自身分析 SWOT分析- 优势 vs 劣势 优势 劣势 SWOT分析- 机会 vs 威胁 机会 威胁 产品策略 营销策略： 打造专业学术推广队伍 建立地区专家、医生网络平台 利用高端市场的专家效应，快速实现XX概念的种植传播 S：优势 与XX药物相比，XX有安全性优势 临床疗效显著 公司销售网络成熟 W：劣势 医保产品 XX O：机会 XX重 高端医生对产品有较高的认知 同类竞争产品少 SO：优选策略 以疗效和安全性为依托，建立代言专家网络 把握高端市场的专家效应，快速实现XX概念的种植与传播 OW：改进策略 建立专业推广队伍，强化队伍执行力 建立地区专家、医生网络 医院销售管理进一步评价、回顾性研究 T：威胁 进入专业化领域，缺乏专家和医生支持 XX药物领导品牌已占据较大市场空间 政策环境对产品的市场开发构成了较大的威胁 ST：维持策略 依托XX建立新品牌 利用现有销售队伍开发市场 坚持专家路线、灵活推广与学术推广有机结合 WT：规避策略 单纯建立与专家、医生间良好的情感沟通 大处方枪手医生风险操作 密切高度关注市场以及竞争对手的市场、产品、医院、医生动向，及时规避风险 产品总体营销策略 现有专家网络资源的升级，并以地区为单位建立各地区专家网络，将学术推广的平台放在各地区 推广上