蛋鸡料推广的基本方法讲解.ppt

敬业 诚信 协同 蛋鸡料实证数据销售方法 孙信全 江苏盐城源耀饲料有限公司 要点： 运用系统思维模式，从养殖户问题的根源入手，通过细致科学的分析论证及解决方案，改变其养殖观念，提高其饲养管理水平。 这一过程促使业务人员从单纯的市场营销转向专业服务。 养鸡户存在的问题： 品种认识——忽视品种的变化，不是按品种要求的标准来饲养，仍 按以前的经验来养殖。造成鸡的生产性能低下，死淘率高。 饲养管理——规模扩大以后，生产管理水平没有相应提高，因管理混乱造成经济效益不高甚至蒙受巨大损失。 饲料营养——饲料的配制存在很大的盲目性。对原料的波动和营养的均衡缺乏充分认识，偏信自配料和预混料。 疾病防治——疾病的诊治和免疫有些时候不恰当。 基本方法 第一步：串户拜访。 主要内容： 告诉养殖户自己能给他提供的服务项目——生产制度、达标管理、配方分析、原料化验、疾病防治。让养殖 户明白我们的服务将给他带来好处，从而配合我们的行动。 填写调查表格，一式三份，用户、公司、代表各一份（表格见下页）。 与养殖户初步分析各鸡群状况，并对原料进行抽样带回公司化验。 邀请养殖户参加小型座谈会——在座谈会上，技术人员将对调查所发现的问题提供解决方案。 调查记录表(表一） 姓名： 地址： 电话： 日期： 批次 A B C D 当天日龄 品种 只数 密度 实际 标准 体重 实际 标准 胫长 实际 标准 蛋重 实际 标准 料蛋比 初步评估 A B C D 需分析解 决的问题 调查记录表（二） 配方分析： 注：表中的标准能量水平是基于22度和良好的羽毛条件下，日耗料每只110—115克。 育雏 育成 产蛋 高峰 配方 组成 标准 理论 实际 标准 理论 实际 标准 理论 实际 代谢能 粗蛋白 蛋氨酸 蛋+胱 赖氨酸 钙 总磷 盐 评估 附课题： 体重、体尺测量方法：随机抽取不同位置的鸡不少于30只，空腹称重测胫长，逐只记录并做综合分析。如鸡群中有80%的个体在平均值正负10%的范围内，一般认为这群鸡较整齐。体重胫长低于平均值10%以下的，应考虑淘汰。 蛋重测量方法：随机抽取不少于50个鸡蛋称重，总重除以总个数得平均蛋重。 配方分析方法：把养殖户饲料配方记录详细，并把所用原料取样一并带回公司，通过公司配方软件和化验室分析，得出配方的理论营养数据和真实营养数据。 原料抽样化验方法：选择未开封的袋装原料，解开后用手插入袋中间，抽取两份样品，每份不少于250克，贴上标签封好，一份留给用户存档，一份带回公司化验。（标签内容如下） 养殖户名称 地址 电话 样品名称 产地 购进时间 服务代表名称 电话 采样时间 罗曼鸡标准体况表 海兰鸡标准体况表 周龄 体重（克 胫长mm 2 130 3 195 4 275 54—59 5 367 6 475 66—71 7 583 8 685 78—83 9 782 10 874 88—93 11 961 12 1043 96—98 13 1123 14 1197 101 15 1264 16 1330 103 18 1475 104 周龄 体重（克 胫长mm 2 115 3 190 4 290 5 380 6 480 7 590 8 690 9 790 10 890 11 990 12 1080 13 1160 14 1250 15 1340 16 1410 18 1550 第二步：组织座谈会 会前筹备： 和经销商决定，要求自己筹备。 落实地点——通过养殖户找村委会议室或学校教室，可以安排在有影响养殖大户家中。 亲自通知每个用户，并把座谈会的内容形式及作用，向养殖户做简单介绍，提高他们参会的兴趣和积极性 会议内容：1-公司及产品营养知识——销售人员主讲。 2-养殖观念及疾病预防——业务经理/技术人员/其他区域销售人员主讲。 3-与养殖户达成服务意向即跟踪服务。 附课题： -会前如何下通知才能保证用户来？ ——在会前通过调查记录表分析养殖户存在的问题点。通过介绍会议内容：如何解决这些问题点，及养殖户普遍关心的疾病防治来吸引养殖户参加。 -如何介绍公司及产品营养知识？ ——介绍公司见《座谈会演讲辞》，介绍产品营养知识见《蛋鸡生产流程之关于营养》。 -如何与养殖户达成跟踪服务意向？ ——演示公司整体解决方案给养殖户增加的效益，考虑到养殖户因观念、习惯等因素难于落实此方案，故主动提出做跟踪服务。 -如何演示落实方案会给养殖户增加效益