银行保险经营方法概要.pptVIP

让银行说 XX银行工作方法总结 2010.8 三管齐下 培训 销售支持 业务追踪 达成效果 * * YES 业务追踪 前期培训 定期培训 针对性培训 配合银行一起做好三方面的服务 销售支持 培训 销售工具 陪访 答疑 客户服务 喜报 战报 专访 荣誉体系 保险资格考试培训、保险分类考试培训（学习保险知识树立保险理念） 产品培训（掌握产品内容建立产品认同） 技能培训 Role play（掌握保险销售技能建立销售信心） 合规培训 前期培训 定期培训 早会夕会 （产品、技能、理念、相关规定，及时了解网点情况，增进关系，每周3-4次） 专题培训（产品深度研讨，技能提升等，每月1-2次） 投连快讯培训（及时掌握市场动态及公司投资部门思路，每月2次） 针对性培训 个别辅导 应银行需求提供及时培训 帮助银行RM制作计划书； 帮助RM陪访客户，协助签单； 陪访 答疑 及时解答银行人员各种问题，涉及产品条款本身、投保规则、售后服务、公司及市场信息等等； 客户服务 每周提供新客户账户信息及老客户账户信息变动信息； 解答客户疑问等； 提供销售流程各阶段话术； 制作产品介绍手册； 每天8点提供《市场早讯》介绍上一交易日全球金融市场走势及多空观点，及时提供投连险投资账户价格信息； 销售工具 提供每周战报PPT，及时总结销售业绩及银行销售个人、团队排名，并设置优秀人物专栏、保险知识专题、产品专题、励志专题等内容；（以银行名义） 战报 专访 对银行绩优销售人员进行专访，分享经验心得，激励士气，营造良好的销售氛围； 荣誉体系 不同阶段设立相应的荣誉体系，构建良性的个人及团队竞争氛围，树立优秀个人及团队典型，以点带面推动业绩提升； 及时反馈银行业绩亮点，发出喜报表彰RM及团队（以银行名义） 喜报 团队和个人的荣誉感强，销售积极性高； 主动寻找机会与客户沟通保险； 较强的销售能力 公司及产品认同 积极的销售氛围 以 TOP SALES为核心，7人共11单百万以上大单，带动全体销售人员出单； 在维持现有销售平台的同时积极发掘分阶段有序培养新的绩优销售人员； 销售人员对市场有深入了解，能与客户分享成功投资经验，给予客户较好的投资建议，长期帮助客户培养投资兴趣，建立需求； 认同财富精选C产品好，在市场具有绝对的竞争力； 认同公司可以为银行提供完善的销售支持和服务； *