第五讲目标市场的选择与定位.pptVIP

六、目标市场选择模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? P1 P2 ? P3 密集单一市场 有选择的专门化 市场专门化 产品专门化 完全覆盖市场 P：代表产品、M：代表市场 目标市场选择的五种模式 * 通昱恒工艺礼品厂 * 1、密集单一市场：在一个细分市场集中营销 优势：通过密集营销，巩固市场地位，可获得高报酬。 劣势：风险较大。 2、有选择的专门化：各细分市场之间很少关联。可以分散风险，优于单细分市场。 * 通昱恒工艺礼品厂 * 3、产品专门化：集中生产一种产品，向各类顾客销售该产品。 4、市场专门化：提供某个顾客群体的各种产品和服务。 5、完全市场覆盖：生产各种产品满足各种顾客的需要。只有大公司才能采用该策略。 如丰田——汽车市场；松下——家用电器。 * 通昱恒工艺礼品厂 * 第三节 目标市场定位 一、定义 市场定位 ：是指企业根据市场需求与竞争状况，并根据自身条件，确定本企业和