大学生创业计划_钢材销售项目策划书.doc

word文档整理分享 PAGE 参考资料 关于成立钢材销售有限公司的计划书 计划书提纲 第一章 公司概况 概述公司总体情况，通过公司概况明确我公司的性质和经营主旨。 第二章 市场前景分析 随着我国经济的持续快速发展，我国的钢材市场也日渐繁荣。其中梧州市在2007年实现生产总值326.76亿元。比上年增长15.7%。但由于生产原料紧缺等问题，梧州的钢材多数依赖进口，仅2007年1月至9月,钢材进口就占了梧州口岸进出口货物的12.3%。鉴于此状况，我们将成立一家以经营柳钢产品为主，铁艺加工为辅，钢材种类齐全，针对梧州的钢材销售公司。 第三章 市场可行性 分析梧州的钢材销售点，明确其经营结构单一、经营种类少等特点，借鉴他们的经验，克服他们的劣势，凸显出我们的优势。 第四章 公司的运营操作 公司的运营操作在整个经营策略中占有重要地位。在这一部分中我们将组建我们的公司，合理规划公司结构，尽量优化人力资源。在人事资源管理中突出以人文本，优化公司员工的奖惩制度。加强员工的思想素质教育，努力提高员工的技能水平。统一管理，树立公司的公众形象。在经营方面采取与供应商、购买商共赢共享的合作战略。在售后服务方面凸显顾客至上的理念，真诚服务。在销售的最后环节实行废弃物回收，环保节能。 第五章 分析公司财务 解决公司的资金筹集、使用、回收等问题，对生产成本进行预算并进行盈利分析。 第六章 预测公司运营中存在的风险和解决方法 针对钢材销售这一行业存在的风险，从库存、焊接不良、资金的筹资、资金的回收、经营等方面的风险进行预测，并找出解决这些风险的办法。 目录 提纲………………………………………………………………………1 公司概况………………………………………………………4 第二章 市场前景分析………………………………………………4 2.1 简述梧州的钢材需求量和我公司市场前景 2.2 概述柳钢产品，保障我公司的钢材质量 2.3 列举我公司的钢材经营范围 第三章 市场可行性…………………………………………………5 3.1 分析竞争对手状况 3.2 分析我方优势 第四章 公司的运营操作……………………………………………5 组建公司结构 加强人事资源管理 公司合作战略以及公司形象塑造 回收处理废弃材料以及兼营铁艺 第五章 分析公司财务…………………………………………………7 5.1 资金的筹集、使用、回收 5.2 产品成本及盈利分析 第六章 预测公司运营中存在的风险和解决方法……………………8 6.1 罗列各种可能存在的风险； 6.2 针对以上风险列出解决方法。 第一章 公司概况 公司名称：梧州市钢材销售有限公司 公司性质：以销售钢材为主，兼营铁艺 经营范围：各种型号的钢材和铁艺 地理位置：梧州市长洲区 占地面积：800平方米 公司结构：管理部门和技术部门 经营理念：真诚服务，共赢共享 第二章 市场前景分析 伴随着2008年北京奥运会的举办，我国经济继续保持快速增长。其中梧州市在2007年实现生产总值326.76亿元。比上年增长15.7%。据海关统计，2007年1月至9月,梧州口岸进出口货物总值3.64亿元,同比增长54.9%。其中钢材进口占12.3%。由于生产原料紧缺等问题,目前梧州还没有自己的钢材生产公司,大部分钢材需通过进口。虽然位于长洲岛竹湾市场附近有两家钢材经销公司，但由于他们存在店面小(最大一家店面不超过700平方米)，经营种类少(主要经营普通的螺纹钢、线钢)，结构单一(属小型加工型)，售后服务不完善(基本上无售后服务)，价格高(基本上处于垄断地位)，产品质量参差不齐(缺乏核心产品及技术)等缺陷，整个梧州市场面临钢材供应存在缺口的问题。2006年5月17日,梧州市副市长谢迺堂了解了该情况后,对创建梧州市完善的钢材市场表现出殷切期望。(以上数据来自梧州日报、梧州钢材网) 面对着如此巨大的市场潜力,我们决定在交通便利，贸易繁荣，钢材交易较集中的长洲区开一家以经营钢材为主，铁艺加工为辅的针对梧州市场的钢材经销公司。 我公司主要经营柳州钢铁股份有限公司的产品。柳州钢铁股份有限公司是广西唯一一家大型钢铁生产企业,该公司拥有华南最大的具有国内先进技术的3000mm中厚板轧机和2032热卷轧机，引进美国摩根公司和德国西门子公司的高速线材生产线，及国内先进水平的两条连续棒材生产线。柳钢产品品种齐全，有中厚板、热卷板、热轧带肋钢筋（螺纹钢）、高速线材、圆钢、槽钢、角钢