A定位及营销策略报告邓文乔、霍家驹一科目讲解.pptVIP

2013年6月;*;*;商圈定位;;;周边二手商业租金对比调研;*;*;; 项目处于东平北岸商圈非主干道商业，主要受岭南大道一线商圈的人流辐射分流而获得更高的商业价值。 由此我们初步将本案可能辐射的区域做以下划分： 核心辐射圈：以本案为核心，东到新三中，西至碧桂园城市花园，南临东平路，北至慧港国际，吸引50％以上的常住消费人口 二级辐射圈：通过优良的经营运作，商圈范围将逐步延伸至澜石、深村、湾华一带，以满足该区域内特定消费人群的市场需求。;罕见5.7米首层挑高 沿海·名店坊按照黄金比例进行合理的空间分割，5.7米首层挑高创新设计，全城臻稀难求。;*;14;;岭南大道：双向八车道；;*;14;14;14;价值分区阐述;价值分区阐述;*;1.处于佛山新城核心位置 2.主力面积适中，投资门槛不高 3.首层5.7m层高;;*;◎本案位于佛山新城岭南大道南板块，位于高端住宅区，从当前的住宅价格来看，区域内的居住客层次较高，消费能力相对较好，消费观念亦较强，新兴商业的导入可能会对其消费行为产生新的影响。 ◎伴随的大量的住宅项目开发进程及入住，未来几年项目周边将吸 纳众多外区人口，而周边的消费力和对商业设施的需求也将随之提升到一个新的高度。;条件1：;; 本项目商业物业形态宜采用： 社区邻里商业;名称;丽日玫瑰商业街;*;项目商业定位——片区价值延伸地，片区配套的补缺者;商业功能定位;本项目形象定位：;项目商业定位·核心价值提炼;本项目社区级商业业态规划建议——;本项目分区商业业态规划建议——;本项目分区商业业态规划建议——;本项目分区商业业态规划建议——;本项目分区商业业态规划建议——;以时尚、潮流为营销语言，直接对接目标客户精神层面，引起市场热点关注;佛山新城的繁华被点亮！ 城市的生命力植根于整个商业的营造，繁华、熙攘、歌舞升平……;*;数据来源：佛山五区建设网;;区域;海景蓝湾;;;绿地中心;碧桂园城市花园;项目分为南、中、北区，商铺全为岭南大道一线临街，面积较大，以150-700㎡为主，上下二层必须打包出售（两层为一个预售证），其中： 南区商铺共25间，面积为75-720㎡，折后均价3～4万/㎡ 中区商铺共12间，面积为147-627㎡，折后均价约4万/㎡ 北区商铺全部用于招商（华润万家旗舰店等大型商家 开卖时间：2011年11月 销售情况：目前已售21间，销售率56.8%。 2013年至今未曾出货。;玫瑰园社会 单层一线临街商铺 层高6米 租金：80元/㎡ ·月;项目所处区域（东平片区）分析;*;;客户分析;本案所处区域内,对本案商铺产品具有明显参考价值且具有竞争关系的项目为碧桂园城市花园、海景蓝湾、依云上城、保利东湾、依云水岸的产品与我项目类似度较高，亦作为重点参考对象，对上述五个项目的价格及其相关影响因素的对比分析,得出本案的市场价格。 根据各项目的地理价值、周边商业氛围、投资门槛、实用性、规模档次来分析，设置比准项目权重。;商业静态比准价;;;14;楼座;14;Plan 1-（9座-10座）捆绑销售模式;首层;销售模式考量;; 形象策略：通过强化差异点的关键举措 展示策略：冲击力强的的全新展现形式 推广策略：线上形象推广与小众活动渠道推广结合，配合重大节点活动重点投放 客户策略：圈层营销及客户拓展策略 ——整合资源、相互渗透 推售及定价策略：分批造势 ——分栋分次推售，保证开盘销售量 ;;【案例之南海万达广场】;【案例之南海万达广场】;【案例之南海万达广场】;【案例启示】;口碑传播快，商业客户容易圈层、生意伙伴的影响，提前利用圈层挖掘潜在客户。;1、精确定位客户，各专业市场，如铝型材协会等；并着力挖掘招行VIP客户； 2、充分利用代理公司强大的客户资源，实施客户资源联动，大客户call客措施。;小结;小结;谢谢！