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采购人员成功要素 采购人员成功要素 ● 操守廉洁 ● 创新求进 ● 掌握市场 ● 适应性强 ● 精打细算 ● 团结合作 ● 积极认真 　　 ● 团结合作 表面上采购工作似乎是单独作业，但人不可能脱离群居而单独生活， 采购人员也不可能脱离公司的整体作业，采购必须与同事和谐共处，彼 此合作，互相支援，采购工作才可无往不胜。身为采购应去除本位主义 或独善其身的意识，凡事应以公司大局为重，待人处事，尤须注重团队 的合作，凡事应以公司的最高利益为前提。团结生力量，这是很容易懂 的，我们应发挥公司整体的力量，与竞争对手在市场上一争长短。覆巢 之下无完卵，公司全体每一位同事都应有此忧患意识，公司才可以在市 场上永续经营，个人在公司的事业才可确保。 采购人员成功要素 “成功”是人人所盼望追求的，成就感是管理大师所调“需 要的最高层次”，各位在本公司的事业也应以此为目标、努力追求， 我们也深信世界上没有人喜欢失败的，成功者往往就是能透澈了解 或研究失败的原因，而尽量避免重蹈覆辙，百折不挠，最后获得成 功。 采购人员成功要素 ● 操守廉洁 面对各种供应商，有些供应商总会想办法以金钱或其他方式来诱惑 采购人员，以达其销售目的。采购人员若无法把持，可能不自觉掉入供 应商的陷井，而不能自拨，进而任由供应商摆布，到底人类对财富之欲 望是无止境的。有一句名言，很值得我们参考，那就是：“做事可以失 败，做人不可失败。”我们深信大部分采购人员都能洁身自爱，否则纸 包不住火，不应得之财富终会被曝光，这种人必遭公司与社会的唾弃， 而惹致个人身败名裂。 采购人员成功要素 ● 掌握市场 流通业是将各种民生消费品卖给最终消费者的产业，故商品种类繁 多，且日新月异，采购人员必须努力透过各种渠道及方式（包含听取卖 场人员的建议与反应，因为他们最接近客户），了解市场的需要及趋势， 而非坐井观天，如井底之蛙，自以为“秀才不出门，能知天下事”，毕 竟市场的变数太多，我们应尽量利用一切资源，掌握它们，做好知已知 彼，则必能百战百胜。 采购人员成功要素 ● 精打细算 有一商场名人曾说：“会卖不如会买”，这句话在流通业已成为至 理名言，这句话的意思是：卖场人员若因为商品不对，或价格太贵，使 再大劲，也不如采购人员选对商品，又买到便宜的进价，来得更轻松， 因为顾客的眼睛是雪亮的，如果顾客被卖场营业员或促销员说服卖下该 件商品，事后发现被骗，他是不会再光顾的。采购人员必须能精打细算， 供应商虽然牺牲了一点利润，但若销售量增加，供应商还是喜欢与这种 采购人员或公司来往的。 采购人员成功要素 ● 积极认真 现代流通业讲求的是速度及效率，否则就被会淘汰出局，采购人员 以积极认真的态度来工作，将可使本公司的商品能适时适地推出，符合 卖场的需要。与卖场的沟通更须要此种工作态度。 采购人员成功要素 ● 创新求进 商场如战场，不进则退，赢家也可能变成输家，输家可能成为赢家。 流通业尤其需要采购人员能有创新（非标新立异）的思考力，力求突破 现状，随时以新点子或创意来改善个人的工作方法与效率，同时在商品 组合方面也应力求创新，如此成功才可确保。 采购人员成功要素 ● 适应性强 采购是个机动性很高的工作，对市场及供应商均须随时掌握，开发 新的商品或供应商也是采购的重要职责之一，故东奔西走，甚至远赴外 埠采购有时也是必要的。采购人员因此必须有很强的适应性，能够适应 不同的环境、或地区，否则一直坐在办公室（象牙塔里）是不可能把工 作做好的。身为采购对其所负责的利润及营业外收入指标负全责，其压 力可想而知，采购更必须能适应此压力。这是一项劳心劳力的工作，劳 心指竭尽脑筋把工作做好的付出，劳力指辗转各地及平时加班加点体力 上的负荷，要做好采购的工作，须事先有此心理准备。 采购人员成功要素