招投标过程中常见问题和解决措施方案.pptVIP

　　7、答辩环节 出席人员———保持仪表，形象制胜，统一服装。 　　物品准备———手提电脑，有条件的携带投影仪。 材料准备———答辩人员简历、法定代表人授权证明 、答辩人员身份证明（带身份证）、企业陈述、模拟答辩 （问题实现准备）。 企业陈述，尽可能简明扼要，能令人印象深刻，可采取图片加简单说明。此时，可配以企业简介宣传片或PPT 演示。 尽可能脱稿！ 二、解决措施 　　7、答辩环节 常遇问题： 1、项目基本情况和相关数据。 2、目标和承诺的实现方式。 3、管理流程或管理模式。 4、人力资源问题。 二、解决措施 　　7、答辩环节 回答技巧： 1、引用数据，用数据说话。 2、企业优势。 3、以往成功经历。 4、注意控制节奏。 忌与评委争辩！ 二、解决措施 谢谢！ 每一个项目的投标实际情况可能都不一样，不管是明标或是暗标，我个人认为最有效的办法就是做完后，只要有责任心，把投标文件内容与招标文件主要条款逐一对照，认真对待，才能确保不漏项，不出差错。 不妥之处，敬请批评指正。 2019 ppt资料 *