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适合新华教育的网络营销方法研究 本文纲要 一、现阶段我们应该建立什么样的网络营销团队？ 院校网络营销部门人员理想配置 院校网络营销部门人员最低配置 二、适合我们的网络营销方法有哪些，具体怎么实施？ 1、搜索引擎营销法（首选、必选） 搜索引擎营销法分类和特点 搜索引擎营销的实施方案概述： 搜索引擎营销的新媒介-无线终端搜索 2、口碑营销法（有效、重要） 关于口碑营销 新华教育口碑营销具体实施方案 口碑营销法的成功案例和思考 口碑营销必须明确的几个问题 三、其他网络营销工具和方法 病毒营销和电子邮件、QQ以及其他。 栏目共建合作 一、现阶段我们应该建立什么样的网络营销团队 网络营销的最终目的不仅是让更多用户浏览我们的网站，也不仅是让浏览的潜在目标客户报名学习，更重要的是要充分利用互联网资源提高我们的综合竞争力。（1）、院校网络营销部门人员理想配置（四人小组） 岗位 职责 任职条件 备注 部门主管 （1人） 类别A 整体营销战略的规划和管理 团队的协作管理 1、对网络营销有深入研究 2、实践沟通能力较强 可由C类人员兼任 网站开发专员（偏前台1人） 类别B 网站前台建设维护、网络广告、活动专题页面设计制作。 网站后台程序对接 网络营销所需功能实现 有一定的网站开发经验 能利用已有的工具和开源程序实现网络营销所需功能程序 了解搜索引擎收录规则，能理解网站优化建议书并在网站建设中执行 目前院校网站后台程序、空间及安全服务统一由集团电子商务中心提供。此岗位对后台程序要求不高。能看懂和修改程序即可。 网络营销策划及网络广告管理专员 （1人） 类别C 网站数据统计分析、报告 网络营销具体方案指定或营销活动策划 网络广告投放策划管理监控分析与广告公司合作完成广告投放和管理 网络形象的监控和维护 熟练使用各种统计和分析工具对网站数据分析并提出营销改进方案。 能熟练使用百度指数，风云榜、谷歌、雅虎等提供的工具，了解网络发展现状和趋势。 了解网络媒体、尤其对搜索引擎广告要有深入研究。 关注网络新闻事件和技术发展，有良好的营销创想意识 网站信息及营销专员 （1-2人） 类别D 网站信息收集整理、发布 新闻稿件撰写发布 网络营销方案协助执行如信息完善、发帖、写博客、踩空间、回答问题、发邮件、投票等 了解学校课程及服务 熟练使用常用推广工具 良好的新闻稿件、广告文案的书写能力 了解文章写作中搜索引擎优化的方法。 此类工作人员往往是多数营销方案的执行者，一般配备1-2名或更多。 校园新闻稿和广告文案策划可以是宣传办文案人员兼职。同时ABC类人员可机动参与分担工作。 合计：4-5人 理想方案保证了每一项工作的人力投入，能有效提高工作效率和质量，充分发掘网络营销价值 （2）、院校网络营销部门人员最低配置（“二人转”） 岗位 职责 任职条件 备注 部门主管 （0人） 类别A 整体营销战略的规划和管理 团队的协作管理 1、对网络营销有深入研究 2、实践沟通能力较强 0人即由市场部负责人直接领导 网站开发专员（偏前台0.5-1人） 类别B 网站前台建设维护、网络广告、活动专题页面设计制作。 网站后台程序对接 网络营销所需功能实现 有一定的网站开发经验 能利用已有的工具和开源程序实现网络营销所需功能程序 了解搜索引擎收录规则，能理解网站优化建议书并在网站建设中执行 可兼职C类工作 网络营销策划及网络广告管理专员 （0.5-1人） 类别C 网站数据统计分析、报告 网络营销具体方案指定或营销活动策划 网络广告投放策划管理监控分析与广告公司合作完成广告投放和管理 网络形象的监控和维护 熟练使用各种统计和分析工具对网站数据分析并提出营销改进方案。 能熟练使用百度指数，风云榜、谷歌、雅虎等提供的工具，了解网络发展现状和趋势。 了解网络媒体、尤其对搜索引擎广告要有深入研究。 关注网络新闻事件和技术发展，有良好的营销创想意识 可兼职Ｄ类工作 网站信息及营销专员 （0.5-1人） 类别D 网站信息收集整理、发布 新闻稿件撰写发布 网络营销方案协助执行如信息完善、发帖、写博客、踩空间、回答问题、发邮件、投票等 了解学校课程及服务 熟练使用常用推广工具 良好的新闻稿件、广告文案的书写能力 了解文章写作中搜索引擎优化的方法。 合计2人 两人配置一般情况有以下情形：B+C\D型和B\C+D型 B+C\D：一人同时完成B类和C类工作，D类工作另一人完成。 B\C+D：一人同时完成C+D工作，B类工作另一个人完成。 这两种人员配置要发挥良好的效果，尤其是两人方案应充分调动实训学员和后台咨询师参与其中CD类工作。 二、适合我们的网络营销方法有哪些，具体怎么实施？ 目前总结网络营销方法的文章很多，描述也很具体，这里我不再阐述某种营销方法的理论，而是直接