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- 2019-04-12 发布于上海
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独创性(或创新性)声明本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。申请学位论文与资料若有不实之处,本人承担一切相关责任。本人签名:—名采』霉l毳—一日期:j盟s』.!!关于论文使用授权的说明学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定,即:研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘,允许学位论文被查阅和借阅;学校可以公布学位论文的全部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位论文。(保密的学位论文在解密后遵守此规定)保密论文注释:本学位论文属于保密在—年解密后适用本授权书。非保密论文注释:本学位适用本授权书。本人签名:日期:迦!墨!查:!翌导师签名:I了Jll:垒丝星!墨!鲎基于项目风险管理的固网设备营销策略基于项目风险管理的固网设备营销策略摘要目前通信行业正处于转型期,固定和移动网络的融合也是在酝酿之中,这时期固网设备的营销面临更多的风险。而营销管理作为整个企业系统功能的一部份,始终贯穿企业运行过程的始末,其运行状况的好坏决定着整个企业系统是否有效运转。在这一复杂系统中,由于各个层面的因素影响,营销活动充满着不确定性,因而也就存在着很多风险。固网设备制造商要在激烈的竞争中立于不败之地,必须认真审视企业环境,必须采取有效的风险管理和控制措施,做好营销风险管理工作。本文首先将项目风险管理机制引入营销模式之中,在风险管理的引导下,明确固网设备制造商的营销模式及营销策略的风险机制,使固网设备的营销的各个环节都处于风险管理的控制之内,明确了固网设备在营销过程中来自各方面的危险因素,对危险因素进行识别和解决,能够有力的刺激固网设备营销模式的转变,在“以客户为中心,以市场为导向”的营销模式下,提出新的营销策略,能够使固网设备的销售摆脱此前的颓势。关键词:固网设备项目风险管理营销策略’第l页共“页基于项目风险管理的固网设备营销策略THEFIXEDNETWORKEQUIPMENT’SMARKETINGSTRATEGYOFTHEPROJECTRISKMANAGEMENTIllthetimeofcommunicationschangingstructureandfixed-mobileconvergencescheming,venditionofthefixednetworkequipmentisfacedwithmuchmoreventure.Marketingmanagementthatisonepartoftheenterprise’Ssystemfunctionsalwaysaccompaniesthewholeprocessofenterprise’Soperation,anditsrunningqualitydecidestheeffectiveworkoftheenterprise’Ssystemfunctions.Inthiscomplexsystem,themanagementenvironmenthastakenplacetheunprecedentedlydeepchange.Theuncertainfactorsandtheriskyeventsaremorecomplexandvariable.Thefixedequipmententerprisesshouldestablishinanunassailablepositioninkeencompetition.Theymustscrutinizetheenvironmentofanenterpriseconscientiously,takeeffectiveriskmanagementandcontrolmeasure,anddoagoodjobofriskmanagementofmarketing.Thistexttakestheprogramriskmanagementsystemintomarketingmanagement.Intheriskmanagementsystem,makingSUreofriskmanagementinthemarketingmanagementandstrategyofthefixednetworkequipmentthatmakeeachprocessintheriskmanagementcommand.Andthenidentifyingandsol
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