增员主题早会新人入司轨迹.pptVIP

* *南 京 培 训 部 十 大 增 员 主 题 早 会 ——新人入司轨迹 引言 任何一名优秀的寿险业务员都是从做新人开始的，他都要在增员人的带领下步入保险的殿堂，开始学习、工作和成长，中途任何一个环节出现问题他都会半途夭折。 好的开始是成功的一半 不要让孩子输在起跑线上， 不要让被增员人停步在上岗之前！ 新人上岗基本流程 创业说明会 统一面试 LASS测试 淘汰 不合格 合格 岗前含分红 培训测试 内部代理人 辅导 上岗 测试、过关 不合格 合格 再给你一次 机会！ 50个准客户名单 注意事项——创业说明会 推荐人事前与新人要有良好的沟通 提前到达，熟悉环境 推荐人要比新人更遵守会场纪律 会中适度讲解 会后强力追踪和促成 一定要重视和利用创说会这个机会，因为那是公司整体形象得以展现的机会，也是新人在去正面了解这个行业的场合，这会给新人留下深刻的印象，甚至决定他是对你说“YES”还是“NO”。 注意事项——统一面试 推荐人需让新人整齐着装，注重礼仪 面试前新人需充分作好心理准备 推荐人辅导新人认真填写50个准主顾名单 提前到达 新人认真填写《求职表》 面试时将《求职表》和准主顾名单一并上缴 注意事项——LASS测试（事前、事中） 事前推荐人与新人对LASS测试的意义作好沟通， 并对LASS测试准确性进行包装 推荐人不要事先将测试内容告之新人 新人带好个人身份证和签字笔 提前到达 测试中，推荐人严格遵守考场纪律，不得随意 进入，保证测试的神圣感 注意事项——LASS测试（事后） 测试后，推荐人不要带新人马上离开，及时对 测试情况进行询问 成绩出来后，要第一时间通知新人，并告 知来 公司与部经理面谈（不过关也要告知） 注意事项——岗前培训 新人参加培训前先交100元培训费 新人参训须全程参加，不得迟到或早退 参训中，新人须高度参与 推荐人对新人学习效果及时追踪，并对 学习内容再次讲解或沟通 更好掌控 岗前培训阶段必须与新人保持紧密的接触，了解他们的思想动态，对他们在此期间产生的问题与想法，进行正面的辅导与沟通，为他们打气，鼓励他们保持热情，要知道很多新人是会在这个阶段产生动摇和惫怠的。 注意事项——岗前培训中的 分红培训及测试 新人须严格按照培训内容进行分红讲解 新人要非常重视分红培训及测试 推荐人和主任要及时陪同新人进行市场实践 不合格不许 进行分红险 的销售！ 保持新人对分红险的热情，但必须从一开始就辅导他对于分红险的正确认识，防止新人因技能与知识不足在分红险上出错，这也是为了保护他们。 注意事项——内部代理人培训及考试 试题是由公司统一命题 成绩达到70分才为合格 培训时间只有两天 树立新人对于代理人考试的信心和基本的认识是非常重要的！ 注意事项——上岗 A、面试合格通知书 B、新人入司培训及考试合格证明 C、健康告知书（或医院体检证明） D、担保书 E、入司承诺书 F、学历证复印件、身份证复印件 G、500元押金、100元培训费收据