第三章目标市场选择.pptVIP

要点；识别差异化特征(卖点) 1、特色定位：从企业和产品的特色上加以定位。 如：IBM强调“IBM就是服务”，迪斯尼乐园把自己定位于 “世界上最大的主题公园”，海尔“重点突出”真诚到永远。 2、功效定位：从产品的功效上加以定位 如：日本精工手表定位于功能齐全，强调“具有27种功能，能人之所不能”，海飞丝定位于“去头屑”。 3、质量定位：从产品的质量加以定位。 如：A.O.史密斯热水器。 四、市场定位的方法 4、利益定位：从消费者获得的利益定位。 如：娃哈哈强调“喝了娃哈哈，吃饭就是香”。 海霸手表突出宣传“戴海霸，添身价”。 5、使用者定位：根据使用者不同加以定位。 如：“金利来，男人的世界”，“百事可乐，年轻一代的选择”。 6、竞争定位：根据所处的竞争地位定位。 如光大银行“不求最大，但求最好”。 7、价格定位： 如：旅游公司强调“最贵的价格，最好的享受”。日本某一公司定位“以最低的价格出售最好的产品”。 根据市场定位的三大步骤，分组讨论后回答： 1、根据商业银行的细分状况，试为广州市商业银行、中国邮政储蓄银行、平安银行进行市场定位。 2、为上述企业设计广告词以宣传其市场定位。 思考 课后作业（上交） 什么是目标市场战略？它包括哪几个步骤，有哪些现实意义？ 第四节、不同竞争者的竞争战略 本章小结 市场细分是指企业根据顾客需求的差异性，按一定的细