淮安中央皮革城销售说辞总.docVIP

一、淮安概况 关键词：交通发达 苏北中心城市 经济发展迅猛 辐射人口多 淮安位于江苏苏北腹地，与盐城、扬州、宿迁、连云港等苏北城市接壤, 是江苏北部的中心城市。历史上的“淮安府”曾经管辖过苏北除徐州之外的绝大多数地方，尤其是地级宿迁市更是1996年才从淮安划分出来。 淮安历史上是大运河漕运中心，历史上著名的商贸中心城市。所以说淮安作为苏北中心城市，体现在：一、她的地理区位是苏北中心位置；二淮安的交通四通八达，三大高速：京沪、宁连、盐徐高速在这里交汇，构成高速公路圈，是苏北的交通中心枢纽；三、由于淮安在历史上的地位，使淮安在苏北地区具有了更多的归属感和认同感。 1、淮安及周边地区的人口 淮安全市人口537万，周边150公里半径内的人口：宿迁市区及沭阳、泗阳、泗洪520万（原属于淮安）；盐城市区及建湖、射阳、阜宁、滨海、响水等地约600万；连云港市区及灌南、灌云、东海、赣榆等约480万。 2、淮安及周边地区的经济发展 淮安全市2010年实现GDP1315亿元、人均GDP4046美元，财政总收入310亿元、一般预算收入135亿元。市内有：淮阴烟厂、淮阴华能电厂、淮钢集团、韩泰轮胎等一批大型骨干企业。 鸿海集团（富士康）、旺旺集团、明基集团、台玻、台啤等一大批知名台企相继落户淮安，形成了“南有昆山、北有淮安”的格局。千亿元级产业加快培育，新材料、新医药、软件和信息服务等战略性新兴产业迅速崛起。根据市委、市政府规划，到十二五末，将要实现：总量翻一番、财政超千亿、建成生态市、全面达小康。经济总量力争进入江苏省前五名。 周边地区的经济发展同样也精彩纷呈：盐城、连云港是江苏沿海开发的主战场，宿迁是江苏发展的后起之秀。整个苏北地区随着苏北交通等基础设施的进一步完善，发展势头强劲、发展后劲十足。 二、皮革市场行情 关键词：消费需求大 苏北皮革经营规模小 皮革市场租金高 1、皮革产品包括： 皮具箱包、皮衣、裘毛、其他皮革制品等，可以说皮革产品已经和我们生活密不可分。随着经济发展，中产阶层群体不断膨胀，皮革产品的消费群体越来越大，皮革产业绝对属于21世纪的朝阳产业。 2、各地皮革市场情况 随着皮革产业的发展，全国皮革市场发展也较为迅速。例如最早的海宁中国皮革城，已经是上市公司，整个市场一铺难求，年租金有的达到了100万。各地正在经营的具有规模皮革市场，经营普遍十分红火。从南到北-----有广州花都、海宁、辛集、佟二堡等比较著名的皮革市场。 3、苏北地区皮革市场情况 苏北地区经济发展迅猛，皮革消费突飞猛进。目前苏北地区有几个小规模的皮革市场，比如盐城、徐州以及沭阳，但总体规模较小，只有几千到2万平米的经营规模，没有形成大的规模效应，远远不能满足当地对皮革消费能力的需要。 4、皮革市场租金普遍较高 相比较而言，经营皮革类的市场租金普遍比其他如经营建材家居、百货小商品类的市场租金要高。一方面皮革行业属于高附加值、高利润、低竞争度的行业，能够接受较高的租金，另一方面因为专业的皮革市场少之又少，所以租金普遍较高。 三、淮安中央皮革城情况 关键词：行业资源 落定淮安 比较优势 强势招商 1、建设背景 因为我们整个项目的运营团队，在皮革行业本身就拥有比较丰富的人脉资源和产业资源，通过对淮安这个城市及周边地区的深入研究，和对中国皮革行业发展的充分了解，认为淮安作为苏北中心城市，发展空间巨大，所以有必要打造一座超大规模、辐射周边并在一定区域范围内有重要影响的皮革专业市场。 2、项目建设基础 淮安是苏北中心城市，自身就有537万人口，150公里范围辐射人口有2500多万。 苏北经济正在腾飞，有钱人越来越多，大家越来越注重皮革消费，相互之间还会攀比，市场消费能力逐渐加强。 沭阳作为一个县级城市，经济基础、人口、辐射能力与淮安相比经济实力、消费能力相差很大，却能做起一个2万方左右的皮革城，经营红火，市场租金都能达到5—10万元/年。作为地级中心城市的淮安，人口众多、辐射更广，所以淮安中央皮革城完全有理由超越沭阳皮革城。 3、比较优势 作为一个投资型商业楼盘，与淮安其他商业楼盘相比，淮安中央皮革城的优势十分突出，在淮安仅此一家，目前还没同类竞争市场，并且在整个苏北地区也是具有垄断地位的，是非常适合投资理财的商业楼盘。 通过对淮安和周边地区的大概了解，我们可以感觉到淮安这个城市是一个适合做商贸的城市，但做什么业态的商贸很关键！从淮安目前几个主要的商业市场项目来看，主要集中在： 建材家居和小百货市场这两大类型上。 建材家居已有和在建的就有：欧蓓莎、2个红星美凯龙、大长江家居、博得五金建材市场、锦绣国际装饰城、淮安国际商城、瑞林国际家居城等，而建材家居这样的业态，大家其实都知道，主要就是本市区的人来消费购买，一般周边县城的人都不会跑到市区来购买，更不用提其他