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2018 中国房地产经纪人报告 R E P O R T : R E A L E S T A T E A G E N T S O F C H I N A 2 0 1 8 策划人：黄卫新 严斌 出品人：陈遥 学术指导：陈明亮 创作团队： 朱百灵 许云峰 相国良 滕敏 陶锋 樊晓 魏小娟 田志远 李慧颖 指导单位：中国房地产估价师与中国房地产经纪人学会 联合主办：销冠网络科技有限公司 浙江大学管理学院 中国房地产和互联网研究院 21世纪不动产 成都好房通科技股份有限公司 北京诸葛找房信息技术有限公司 悟空找房 设计排版：杭州钝力广告有限公司 导 读 中国房地产经纪人报告已是连续第三年出品。报告关注的人群始终不变，但每年报告主题、 关注焦点，都因势而变。 2016年，是我们出品的第一本报告。彼时正值中国房地产交易市场由冷转热，经纪行业乱象 丛生。我们重点关注房地产经纪从业人员行业环境、工作生活状况。 2017年，中国房地产交易过热转冷，行业蔓延着兴奋而焦虑的情绪。我们深度剖析高绩效经 纪人养成原因，并提供300名“销冠”案例分析，以推动行业进步。 2018年，在数以百计的政策发布、加盟型中介崛起、行业诸侯竞相圈地割据。我们把焦点转 移到“市场动荡之下，经纪人、门店、公司如何实现逆袭”。 据此，我们给予报告读者如下阅读建议： 在第二章中，重点关注数以百万计的经纪人在当前动荡市场中的生存现状。 在第三章中，重点关注数以万计的门店在此环境下如何提高业绩、稳住军心。 在第四章中，重点关注数以千计的经纪公司应该走向直营、加盟还是自营。 在第五章中，与经纪人一起思考行业预期。 考虑到经纪人员们平日工作繁忙，购书翻书都不便。我们今年报告首次采取轻量化运作。首 先，我们在内容上尽量做到简练易读。其次，今年的报告只出电子版，并上传云盘供大家免费下 载储存，在电脑、手机上随时随地阅读。 销冠科技等今年多家报告联合主办机构，均是扎根于房地产经纪行业的机构及服务商。我们 致力于推动房地产交易行业信息化、经纪行业职业化等重大事项，过去3年我们每年都坚持调研 出品经纪人报告。今后，我们也将对这一课题持续跟进下去。 在此，我们留下主创团队联系方式，欢迎读者反馈意见，或一起探讨行业动向！ 欢迎发送邮件到：xiaoguanmarketing@ 欢迎添加微信：T00120121011 目 录 CONTENTS 1 市场变化 0 1 1.1 房地产政策 0 3 1.2 金融政策 0 6 1.3 存量房时代 0 7 1.4 房地产经纪 0 7 2 经纪人画像 0 9 2.1 经纪人的群体特征 10 2.1.1 年龄组成：以年轻人为主 10 2.1.2 学历组成：低学历为主