一达通服务介绍 （2）.ppt

阿里?一达通服务介绍 阿里?一达通服务介绍 效果不好！？没成交！？ 曝光 点击 询盘 订单 询盘太少？ 询盘质量不高？ 还是其他？ 订“蛋” 内： ?原材料涨价 ?劳动力成本增加 ?同行竞争日趋激烈 ?融资艰难 外： ?欧美债务、金融危机 ?人民币汇率持续上升 ?印度、越南产品低价冲击市场 ?欧美对中国出口补贴贸易制裁－征收高额反倾销和反补贴税 当前国际外贸环境？ 阿里?一达通服务介绍 内忧外患！中小企业外贸举步维艰！ 中小外贸企业面临新形势、新挑战！ 第一个10年（90-00） ：产品→ 解决制造问题 第二个10年（00-10） ：市场→ 解决信息问题 第三个10年（10-20） ：金融→ 解决交付问题 阿里?一达通服务介绍 【中国外贸发展的三个10年?特征与解决的核心问题】 中国外贸的【过去】与【今天】 中国外贸的【过去】与【今天】 过去10年：好产品≠好订单 → 线下到线上（电子商务）→ 找到买家＝找到订单 今天：找到买家≠找到订单 → 信息≠生意 （传统信息服务要向交易环节服务延伸，最终向供应链服务发展）→ 外贸交易能力（外贸供应链能力）＝决定订单 阿里?一达通服务介绍 过去：找到买家＝找到订单。WHY？ ＝》过去30年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉，价格绝对优势决定卖方市场。 今天：找到买家≠找到订单。WHY？ ＝》今天，外贸环境发生巨变（上有阐述），中国制造再也没有绝对价格优势，中国对外贸易走向“正常”化，卖方市场转向买方市场。 中国外贸的【过去】与【今天】 阿里?一达通服务介绍 过去：绝对的价格优势 → 卖方市场 → 卖家说了算 → T/T 今天：绝对价格优势丧失 → 买方市场 → 买家说了算 → L/C、OA 中国外贸的【过去】与【今天】 阿里?一达通服务介绍 过去是“找”订单，今天是“拼”订单！ 过去外贸的竞争：信息的竞争――谁先找到买家，谁将获取订单。 今天外贸的竞争：外贸交易能力的竞争（外贸供应链的竞争）――金融、物流能力的竞争。 中国外贸的【过去】与【今天】 阿里?一达通服务介绍 第一要素：质量/价格 第二要素：交期 第三要素：付款方式 今天海外买家关注什么？ 阿里?一达通服务介绍 今天我们的客户（供应商）关注什么？ 第一关注：风险 第二关注：利润 第三关注：交期 阿里?一达通服务介绍 第一座大山：价格－利润 （成本的高低直接决定价格优势！） 出口成本组成： 1、制造成本：55% 2、非制造成本： ?物流成本 20% ?税收成本 17% ?金融成本 6% ?管理成本 2% 中小企业面临外贸成交的三座大山？ 45% → 中小企业最大硬伤！ 阿里?一达通服务介绍 中小企业面临外贸成交的三座大山？ 第二座大山：交期－速度 （交货速度直接影响买家的满意度！） 影响交期的因素： 1、制造：50% 2、通关、运输：50％ 阿里?一达通服务介绍 国际贸易付款方式习惯： 中小企业面临外贸成交的三座大山？ 第三座大山：付款－风险 （风险>利润。宁可没有利润，但不能有赔本的风险！ ） 阿里?一达通服务介绍 信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈 “信用支付”将成为趋势！ 阿里?一达通服务介绍 一、当你的货不再便宜，价格不再有压倒性优势；当供货商越来越多；买家增长有限；卖方市场自然转为买方市场。买方市场，自然就买家说了算！ 二、国际贸易海外买家关注的三要素：质量/价格、交货期、付款方式。当前西方又遭遇金融危机，海外优质买家选择供应商不再是纯粹地压低价格，而更看重供应商的外贸交易能力，其中最重要的是外贸金融能力，比如选择L/C（信用证）、选择OA（赊销）等信用付款方式结算。 为什么过去中国供应商如此牛×？ 为什么买家愿意接受如此苛刻的付款条件？ 信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈 阿里?一达通服务介绍 主要原因：物美价廉！ 中国是“世界工厂”。过去30年，中国外贸吃尽人口红利、成本红利、环境红利，中国制造物美价廉！ 价格绝对优势 → 决定卖方市场 。 卖家说了算，自然最好莫过于先交钱再发货了！买家因为价格也只好屈于苛刻而冒险的付款方式！ 为什么中小企业拒绝“信用支付”？ 信用付款―中国中小外贸企业最大的交易瓶颈 阿里?一达通服务介绍 1、怕风险！ 即便是老客户，万一货发过去收不到钱呢？摊上一笔就“辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前”。还有，这国际贸易信用证没那么简单吧？中小企业又请不起专业审证人员。 2、资金周转困难！ 1）企业自身：就算接了信用证，小本生意资金周转也困难，没钱备货。 2）外部因素：就算拿着信用证，也没有银行愿意打包贷款或贷款门槛太高，中小企业融资困难。 国