刘克亚《打造你的赚钱机器》精华.docVIP

刘克亚《打造你的赚钱机器》一书精华 第一部分：一二三成功魔式 一个前提 你要思考的是“价值”。怎么给予价值？即使是一个很简短的沟通，你也必须要给予对方价值。 我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。 二项定律 当你不敢提供零风险承诺时，你的营销就很难有一个指数级的突破，同时如果你从未购买过高价值的产品的服务，那你也很难卖掉它们。 你生命的目的不是补足你的弱点，而是弘扬自己的优点。 人生的目的是幸福，你需要找到一个幸福的捷径。 三大策略 当你的精力只聚焦在一个有限的领域内，你才会不断地发现秘诀，你才能看到周围人看不见的东西。 聚焦才能成为最大的赢家！ 零风险承诺，不仅是一种技术，也是一种理念，更是一种姿态！“虽然我知道这个交易会有很多风险，但是我敢于承担风险，敢于对结果负责！” 第二部分：克亚营销导图 追销是一个不断帮助客户，不断给予客户价值的过程。 要思考“怎么给予”，不要老想“怎么说服别人去购买”，那是一件很难的事，但是当你不断给予的时候，成交就会变得非常容易。 你要思考，“怎么能够帮助客户预先体验到结果？怎么才能够让他在付钱之前，就能体验到或部分体验到结果？” 你不要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是“给什么”。 《营销导图》告诉你，从“成交”以后，横轴的颜色应该加重，前面浅后面黑。前面重要，但它只是手段，真正的目的在“后端”。 第三部分：成交动力学