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幸福的退休生活 您是为两个“您”而工作 草帽图讲观念演练 一对一演练 反复演练两遍 * 顶级养老产品 画图讲保险 养老——越早准备越轻松 35岁 45岁 55岁 ０岁　 ２5岁　 ６０岁 　 10０岁 靠谁？ 靠谁？　 靠谁？ 父母 　 自己　 　 子女？ 　　　　　　 社会？ 　　　　　 　 自己？ 人的一生 收入的规律 20岁 30-45岁 100岁 55岁 年轻的您 55 岁 年老的您 退休生活 20年或更多 80岁 ￥ 衣 ￥ 食 ￥ 住 ￥ 行 ￥ 医药 ￥ 旅行 ￥ 零用钱 工作20-30年 草帽图（人生规划图） 0岁 终身 25岁 60岁 收入线 支出线 意 外 疾 病 ①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备 画图及说明要点： 1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流 5、让新人用客户的真实姓名 T形图： 保守投资 保险 500元/月 约500元/月 约15万 分红 保障 15万 养老 12万 意外 30岁 85岁 65岁 65岁 85岁 约30万 30岁 1、重点内容不漏、不改 2、一定要说明分红的不