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浅议中小型企业营销策略 【摘要】随着我国经济的发展，中小型型企业已经成为我 国经济的重要组成部分巨大推动力量，中小型型企业在发展 过程中遭遇一系列的问题，其中营销策略就是其一。如何协 调发展、培育和挖掘新的中小型企业竞争优势，形成切实可 行的营销策略成为了我国中小型企业可持续发展的重大考 验；如何进一步开拓生存空间，找到恰当的战略和手段，提 高企业市场竞争力，以保证企业营销目标的实现，是每个企 业所急需解决的问题。 【关键词】中小型企业营销策略对策 一、中小型企业综述 （一）中小型企业目前现状 我国，中小型企业数目众多，总体规模巨大，在我国国 民经济发展过程中占据越来越重要的地位，其发展状况对于 维护社会稳定、促进地方经济发展都具有重要的作用。随着 国际上大企业、大集团控制全球经济的实力不断增强，由于 产品的个性化、多样化和短周期的趋势，给中小型企业提供 了广阔的发展空间，在挑战与机遇并存的国际背景下，中小 型企业向“专、精、特、新”方向发展。 （二）中小型企业营销特点 （1）规模不大，灵活性太强。与大型企业相比较，这 是中小型企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决 策权高度集中，但凡是小企业，基本上都是一家一户自主经 营，使资本追求利润的动力完全体现在经营者的积极性上。 由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，实行所有权与经营 治理权合一，既可以节约所有者的监督成本，又有利于企业 快速作出决策。其次，中小型企业员工人数较少，组织结构 简单，个人在企业中的贡献易被识别，因而便于对员工进行 有效的激励。可见，中小型企业在经营决策和人员激励上与 大企业相比具有更大的弹性和灵活性，因而能对不断变化的 市场作出迅速反应。 以专补缺、以小补大。中小型企业由于自身规模 小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分 散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争， 因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所 忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进 产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进 而获得更大的发展。 小批量、多样化。一般来讲，大批量、单一化的 产品生产才能充分发挥巨额投资的装备技术优势，但大批量 的单一品种只能满足社会生产和人们日常生活中一些主要 方面的需求，当出现某些小批量的个性化需求时，大企业往 往难以满足。因此，面对当今时代人们越来越突出个性的消 费需求，消费品生产已从大批量、单一化转向小批量、多样 化。虽然中小型企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产 能力较低的缺点，但从整体上看，由于量大、点多、且行业 和地域分布面广，它们又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵 活、反应快捷的经营优势。因此，利于适应多姿多态、千变 万化的消费需求。 二、中小型企业的营销问题及对策分析 (一)中小型企业的营销问题研究 众所周知，中小型企业的蓬勃发展是我国经济体制改革 的必然结果。随着市场经济的深入发展，部分中小型企业在 营销过程中经验成为市场拓展的桎梏，而营销关系到企业的 兴衰存亡，企业必须找出并解决这些问题，以期促进企业生 存和发展。 没有从根本上转变营销观念。营销理论与观念已 有所引入，但营销意识不强，缺乏营销组织与规划。企业在 开展活动时，都能初步做到从客户的角度出发，围绕客户需 求，追求客户的认同和亲和力，并结合自身特点进行了一些 营销创新，基本做到了以分析市场客户需求的具体内容与细 节特征为出发点。但总体而言，企业对市场营销理念还缺乏 系统的研究和运用，经营方式还较大程度地停留在过去的一 些习惯思维和做法，很少把产品的市场营销与服务作为一个 有机整体，进行系统分析研究；在应用实践上，不仅缺少系 统的理论根据，而且局限性较强，缺乏现实上的指导意义， 缺乏营销运行机制，市场营销还未起到应有的作用。 忽视了营销渠道的功能。目前，一些企业在销售 上存在不畅的问题，主要原因是计划经济时期形成的流通渠 道和流通组织已改革，失去作用。随着市场经济形势的发展, 企业缺少有效的流通网络组织形式。流通的组织化程度也很 低，营销渠道狭小，调控市场的能力低，不能有力地占住市 场。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市 场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标 地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的 营销业绩。 企业的品牌意识不强。品牌除了包含有产品质量 因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费 者的满意程度等因素也包括其中。现在企业的问题是，要么 对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品 牌策略就是增加广告投入”上。我们有些企业很善于利用媒 体，在短时间里取得了巨大的成功，但舆论造势不以创业、 实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。只会造势， 忽视