各客户现在库存及处理情况分析.docVIP

盐淮片区现在各客户库存情况进行分析及前期导致库存量较大问题如下： 阜宁及盱眙客户库存量加大、盱眙客户库存8万元，阜宁客户库存：47000元，现在两客户处主要已蚊香库存量加大，盱眙客户气雾剂库存量较大。现在客户库存量如何造成进行分析如下： 盱眙俞邵波：该客户今年新客户，在市场的操作中没有很好的按照公司要求进行逐一的落实安排销售我司产品，前期在市场操作中存在侥幸心理，自己在市场的管控中没有很好的按照公司要求进行约束经销商导致现在客户库存一直没有很好的消化完毕，库存量出现较大的差距。处理方法及安排：周边客户进行调拨库存及现在客户处跟进小套餐制定，改变业务员奖励机制跟进经销商老板及时有效的落实客户现在每日销售情况，前往帮助市场深份工作安排。 阜宁孙堂海：该客户今年在市场的操作中出现一个月没有销售我司产品，客户对操作我司产品存在侥幸心理、并且客户存在前期的不作为行为，导致没有很好的在市场销售，一直持有观望的态度。处理方法：阜宁客户进行市场进一步的深份查看及现在销售我司产品的零售网点进行走访，二批商进行查看库存及进行二批商销售跟进，改变现在的套餐制定小额套餐进行进一步的跟进。市场进行全面的落实到位工作查看，打消现在客户顾虑。 楚州李春峰：现在库存正常，但是客户今年在市场操作中没有很好的重视我司产品操作，并且一直存在想随自己的想法操作。对我司产品在市场中操作存在侥幸，对现在的市场操作没有尽心尽力，对费用问题一直感觉公司不能够兑现。改变方法：楚州进行全面的摸排，和客户进行进一步的洗脑工作，保证在市场的操作中按照公司要求进行全面落实到位，对费用问题及时的赶紧，打消客户顾虑。 射阳顾长勇：新客户在市场的操作中没有很好的按照公司要求进行市场操作，通过和客户进行沟通进行心脑工作现在客户对市场的操作改变思想并且对市场中的问题认识到自己的不足，在明年的操作中客户自己承诺40万，市场中的操作要跟进，尤其是业务员进行招聘以及工资等制定。